二九文学

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第6节 静心搭平台成功看风景（第1页）

“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。”

这则由韩寒代言的广告，迅速走红网络，人们争相模仿，被称为“凡客体”

。

凡客老总陈年成功打造了全新的“平民快时尚”

，算是功成名就的佼佼者了。

在走向成功的路上，他的成功秘诀就是：诚心诚意搭建优质平台。

1994年，陈年逃离大学生活，一个人来到北京，用“惊鸿一瞥”

的笔名，给《北京青年报》写稿，面很宽，视窗、酒吧和婚纱摄影等，像生活一样杂碎。

后来做《书评周刊》，跟不少著名作家结下深厚友情，这其中就有余华。

做书评，就是一个平台，给别人搭台，为自己赢利。

几年后，金山雷军邀陈年创办卓越网。

搭平台，从传统纸媒，步入虚拟的网络。

互联网时代，人人都是中心，所以没有中心，叫去中心化。

陈年深信，一个商业平台远远大于自身。

迎合大众口味，把人气聚集起来，才是正道。

他坚拒商务印书馆的书，卓越网在前期积累的时候，必须迎合商业社会。

这段时间，让陈年感觉最欣慰的是，通过卓越网这个平台，让作家余华的书卖得火。

小众化人文历史学家黄仁宇通过这一平台，走向了普罗大众。

搭建平台，实现理想，收获人生意义。

陈年趁胜追击，创办“我有网”

，却惨遭失败。

4年后，陈年和朋友们一手打造的新锐网络平台“卓越网”

，以7500万的价格卖给了亚马逊。

卓越，是个高贵的词，一诞生怎么就能自称卓越呢？他讨厌“卓越”

二字。

失败之后，再做网络平台，他想到的名字是与之对立的“凡客”

。

2007年10月，陈年领着卓越网的几个好友，创办了“凡客诚品”

（VANCL），在网上专卖男士衬衫。

名字是陈年的太太起的，“VAN”

是法语先锋的意思，C和L分是陈年和雷军简称。