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226.中小企业如何进行品牌营销

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    品牌是一个很容易理解的简单词语,但却是一个听上去和看上去非常深奥的烦琐体系。如:摩托罗拉、诺基亚、奔驰、宝马、麦当劳、肯德基、IBM、SONY、海尔、联想、美的,它们的声音和形象时常萦绕在我们的身边,它们似乎成为了我们了解品牌战略的实际诠释者。

    在品牌企划日益受到重视的今天,很多中小企业主对于时兴的品牌热词也同样跃跃欲试,但他们却疏于对系统品牌战略的真正了解,以及在真正了解后感到了这套体系的超前性并不适合企业本身,还有发现他们的单子并不受“知名”策划企业的重视,和一些宁愿采取保守策略的企业主一样,最后以“沾个边”、“做做看”、“适当做”的选择来实现企业形象与产品营销的推动。

    企业要想长远发展,一定要发展品牌。中小企业处于发展打拼阶段,在产品、服务同质化日益明显的信息时代,树立不一般的企业特质和系统的传播产品观念非常重要。

    品牌营销对于任何一家公司都很重要,无论是大型的也好,中小型的也罢。注重品牌营销是一个基础性工程,应该从企业成立那天做起。至于说大企业花大资金打造品牌,中小型企业自然不能学人家,要想成功打造自己的企业品牌,就得不断改进产品质量,不断创新产品特性,不断扩大产品销售区域。其实,消费者的口碑才是最好的宣传工具,只要你的产品被大众所接受,被大众所赞扬,被大众所青睐,企业品牌便自然而然地诞生了。中小型企业要始终坚持一个理念,那就是大部分大型企业也是从中小型做起的,著名品牌也是从无名品牌开始的。

    中小企业依托“品牌根据地”理论创建属于自己的领先品牌,占领全国市场,大致上可以分为3个阶段。

    (1)生存阶段

    中小企业应当集中资源建立一批较小区域(如地、市、州、盟)的“品牌根据地”,在“品牌根据地”区域率先成为领先品牌,获得市场竞争优势,积蓄资源,为下一步扩大“品牌根据地”作准备。

    (2)发展阶段

    中小企业应当致力于扩大根据地势力范围,促使原先较小区域的“品牌根据地”向外渗透,并通过周密的、系统的小区域营销战役,实现各个“品牌根据地”之间的连接,从而顺利建立较大区域的“品牌根据地”。

    (3)全国统一阶段

    中小企业应当利用此前的“品牌根据地”资源(发展模式、团队、资金),抓住契机,挖掘全国性资源(如重金投放央视媒体、举行全国性促销活动),发动全国战略,进行大反攻,建立全国范围内的“品牌根据地”,取得最终胜利,实现创建领先品牌的战略目标。

    以“谭木匠”的成长为例,梳子虽然普通,但作为人人必备的物品,具有很大的市场潜力。近年来,随着保健、防静电等功能要求的提出,木梳和牛角梳逐渐成为主流。梳子市场上的一些小品牌,都停留在最基本的顺发功能上,产品式样单一,品牌形象不突出,所以一直没有形成气候。在高端市场上,更是一片空白。这时,“谭木匠”横空出世,以差异化经营方式塑造了独特的品牌形象。谭木匠的品牌塑造与销售非常好地结合在一起,广告投入不多,但由于正确整合了一系列品牌塑造要素,获得了很高的品牌知名度,这在“梳子”这个行业内绝无仅有。“谭木匠”也成了中小企业低成本塑造品牌的典型案例。

    任何一家企业都可以在自身资源基础上,通过有效的内部管理、多途径的品牌传播和长期稳健的努力来建立起品牌美誉度。要坚信:大公司能做到的,小公司也能做到。
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