二九文学

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32 掌握市场调查的相关知识（第2页）

事实上这也是促销手段之一。

在国内，许多企业在新产品上市之前通常会举行一些“试卖会”

或“试吃会”

，从中估计客源的多寡，了解消费者的倾向，借以观察市场的反应。

采取这种方法最大的优点是能够直接而有效地了解消费者的反应。

（3）市场调查的意义不只是取得数字。

不论你打算从事制造业还是零售业，根据市场调查得到的数据都必须加以分析、区别判断，否则数据永远是死的。

如果创业者能够有目的地收集、记录、分析与产品市场相关的各种资料，作为创业决策的参考，就一定能够取得成功。

吉利公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。

进入20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。

然而吉利公司的领导者并不满足于此，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。

就在1974年，公司推出了面向妇女的专用“刮毛刀”

。

吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象要定期刮除腿毛和腋毛。

这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，她们一年在这方面的花费高达7500万美元。

相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。

毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。

根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。

这样一来，新产品立即显示了女性的特点。

后来，公司根据多数妇女的意见，选择了把“不伤玉腿”

作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。

结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。

市场调查是经营决策的前提，只有充分掌握市场调查的相关知识，才能认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断。