二九文学

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第22章 不是冤家不聚头（第1页）

李濡从银行回到门店之后，方元一看见他就笑得合不拢嘴。

只不过就是在群里吼了几声而已，就平白无故拿了3万多块钱，任谁都会高兴的。

更何况方元还有房贷车贷和奶粉的压力，钱总是多多益善的。

【方元声望值+2000，尊敬（990010000）】

但李濡就没这么高兴了，他把自己关于泰嘉中心的顾虑对方元说了一遍。

“你说得没错。”

方元听完后点头：“泰嘉中心现在是我们赚钱的重要资源，想要能够稳定的有钱赚，还得想点办法才行。”

但说归说，方元一时之间也想不出太好的办法，两个人一起从狂喜转为郁闷。

毕竟捞一票虽然开心，但可持续发展才是硬道理嘛。

最后两人决定，既然暂时想不出办法的话……那就先去大吃一顿开心一下吧！

李濡以自己开了大单为理由，邀请了门店里除了1组之外的所有人，连租赁组的同事都没漏掉。

当他在店里大声喊着今晚要请客的时候，还特意观察过冯丽苗的表情——面无表情，也看不出在想什么。

那都不重要，只是最后统计人数的时候有点尴尬：总共16个人，他们自己组里满打满算只有5个人，倒是租赁租兵强马壮的，有11个……

不过李濡并没有因此显得小气，反而当着众人的面，打电话在附近最高档的祥和饭店定了大包厢，并且定下了2000块一桌的标准，引起了一阵喝彩声！

并不是他真的这么大方，这个主意其实是方元出的，就连吃饭的钱他也坚持要自己出。

因为现在跟冯丽苗的竞争已近白热化了，什么手段都得用上。

租赁租在门店里看似跟买卖组是八竿子打不着的关系，就连区域经理都不是同一个，但其实如果他们有心帮忙的话，也是有作用的。

首先，租赁客户本身就是购房客户的最大孵化人群。

这些大都是从外地来到杭城市发展的人，经过几年的奋斗和拼搏，有很多都会选择留在大城市，结婚生子，生根发芽。

而这一切的前提，就是在这里拥有一套属于自己的房子。

当他们萌生了买房的念头时，第一个想到的自然是曾经接触过的租赁经纪人了。

虽然“杀熟”

其实是各行各业都轻车熟路的事情，但中国人始终会习惯性的找熟人。

在租赁经纪人得知客户要买房时，因为“租买分离”

的经营模式，一般都会转给买卖经纪人。

至于给谁不给谁的……全看心情。

其次，租赁跟买卖有着截然不同的业务环境。

他们所在的白马府小区，因为房龄较老，在买卖市场竞争力减弱，在租赁市场的竞争力却在日益加强。

绝大多数的房源都是带装修的，而且周围交通便利，配套完善，离市中心虽然较远，价格却也相对便宜，正是租赁客户喜欢的类型。

此外，租赁客户可不是一锤子买卖，往往每隔一两年就会因为各种理由需要搬家，所以他们跟租赁经纪人的接触更多，信任度更高。

所以，谁获得了租赁租的友谊，也就获得了一个优质客户渠道——公司做过统计，租赁客户转购房客户的成交率，是所有客户当中最高的！