二九文学

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第21章 35万的诱惑（第2页）

雷恬恬一时哑然，沉默了片刻才说：“算了，毕竟我们没办法签合同，你小心一点也是对的。

无论如何，都是开了个好头，我请你吃午饭吧。”

“嗯。

那就让你破费了。”

李濡也想再跟雷恬恬见一面，确定一下怎么支付返点的细节。

两人约在了街边一家酸菜鱼馆见面，点好了菜之后，雷恬恬把菜单还给服务员，转而对李濡道：“我真的很好奇，你是怎么做到的？一个上午而已，就帮我们租出去1700平方米。”

“我们的手里其实也有高价买来的客户名单，几个兼职销售的员工每天也打上百个电话，但效果却远没有这么好！”

李濡想了想问：“冒昧问一句，你们手里客户名单的来源是……？”

“豪华品牌4S店的客户名单，还有各种资产托管公司的名单，以及保险公司的大客户名单。”

雷恬恬没有避讳，直接回答。

客户信息的泄露，早已经不是一两个行业的事情了，而是全民泄露，她有名单一点都不奇怪。

然而她借着又道：“其实你们中介公司的名单我也有一部分，但数量虽然庞大，可质量太低，就弃用了。”

“这就对了。”

李濡回答说：“因为你手里的名单质量太低。

4S店的名单，有太多人一买车转手就会做抵押回笼资金，车只是面子而已。

而且能一次性付款买车的人，要么是为了逃税，要么就是真有实力。

这些客户……针对写字楼租赁并不对口。”

“还有资产托管和保险公司，也是一样的道理。

资产能多到需要被托管，或者是买大额保险的人，早就已经过了创业阶段了。”

“至于我们中介公司的名单，别说是你了，我们自己都觉得质量太低……”

雷恬恬越听越迷糊了：“那你这些客户是哪找来的？”

“成交客户！”

李濡认真解释起来：“我们中国人，讲究的是成家立业。

先成家，后立业。

当然了，也有很多年轻人的创业公司，却用不起你们这样档次的写字楼，一般都是租商住两用公寓开公司的。”

“只有原本就具备经济基础，买房成家以后，人脉和资金都逐渐累积起来，产生了创业意愿的人，才是写字楼最优质的客户。”

“明白了！

你的意思是，今天来的这些客户，其实都是在嘉业公司买过房子的人？”

李濡点点头：“其实从昨晚到今天上午，类似的客户联系了至少也有几百个，但只有27个来看房，才成交了两单……”

“雷小姐，恕我直言，你们泰嘉中心本身的竞争力就不强呐！

我可是看见好些客户从你们这一出来，见到前面那些写字楼就又去咨询了。”

雷恬恬苦笑着摇了摇头：“这些我都很清楚，只不过对集团来说，这只是一个试水的项目。

实在不行，打包卖给那些客户渠道成熟的物业管理公司就行了。

哪怕亏一点，也比被项目拖死了要强……”

“你似乎对泰嘉中心寄托了很多感情？”

李濡忍不住问。