二九文学

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第六章 红脸与白脸（第2页）

李炎笑道，再次伸手做了个请的动作：“这样吧，我们里面坐，喝点热茶，我们帮您计算一下，看看这车能值多少钱。”

王储均神情犹豫，点了点头，当先一步进了店内，借助店门玻璃，他看到了背后检测师傅暗暗朝着李炎比了个ok的手势，李炎点了点头。

“打暗号？”

王储均心里有数了，那个ok的手势是什么意思，是指车况完美还是？

他以前就听说过二手交易市场猫腻多，今天亲身经历，也是心中谨慎。

三人落座了以后，李炎再次帮王储均倒了茶水，接着拿一个计算器过来，交给了检测师傅。

“王老板，我基本了解了您的车辆情况，下面我大概算一下，看看能值多少。”

检测师傅对王储均说道，得到点头，他开始计算。

按了半天后，他面露难色。

王储均看到检测师傅停止，问道：“算出来了吗？能卖多少？”

检测师傅摇了摇头，把计算器反着放在了王储均面前的桌子上。

“您这个车整体状况没有想象中的好，我们这边如果收了必须要大修一次，轮胎也要换完，整车是老款，现在掉价也比较厉害，这种情况大概只能值二十多万。”

王储均一口茶水差点没喷出来，失笑道：“二十多万？二十几？”

检测师傅看了一眼李炎，又看到王储均反应激烈，大概试探出来王储均接受不了低价，于是道：“能值二十九个。”

王储均放下茶杯，站了起来，整理了下衣服：“行吧，那我就不卖了，五十多万买的车，卖了不划算。”

李炎连忙笑着站了起来，拦住了王储均的去路：“王老板，别急别急，坐下说，我们检测师傅的估价只是针对车子的零部件估价，没考虑车子本身的品牌溢价和市场溢价，我这边是专业负责业务这块的，我给您加上品牌溢价来算一下。”

“行，那你算下多少价吧。”

王储均淡淡道。

李炎死死地盯着王储均的表情反应，报价了：“王老板，如果加上车子的品牌溢价的话，按这个成色，大概能值个三十四五个。”

王储均点头，三十四五个就是三十四万或者三十五万的意思，他装作思考的样子，实则心里冷笑了声。

他算是看出来了，两个人是在唱双簧，一个人唱红脸一个人唱白脸。

检测师傅负责红脸，上来挑车子的毛病再报个低价试探他的心理承受度，看他反应如何。

如果他反应不激烈的话，那么就往狠了报价，最多也就是报个二十一二万，讲讲价能三十以内成交最好。

要是他反应激烈的话，那么检测师傅就报二十八九万，无限接近三十万，把报低的价格抬起来，以免他直接走人。

这时候要是他反应仍然激烈，直接没商量的要走，那么常白脸的李炎就出场了。

李炎会马上说报价只是各项部件价格或者不加内饰之类的价格，反正就是找个理由再次抬价，抬到他能接受的范围之内，再进行议价。

王储均心里有了计较，笑了起来，拿出手机看了眼时间：“这样吧，我回去和老婆商量一下，要是我老婆同意，我下午再过来。”

李炎惊讶道：“老板，你已经结婚了吗？我看您这么年轻，不像是已经结过婚的人啊。”

王储钧淡笑：“结婚的早。”

李炎看王储均要走，微微有些急：“王老板，要不然这样吧，我帮您问问经理，看看最高能收多少，您不是今天就能签合同嘛，我和经理说下，争取做个最高价。”

王储均目光一闪：“行！

你问一下吧。”