二九文学

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分销1（第1页）

分销

这句话，李静听过很多次，也明白是个真理，但事情发生在自己身上，滋味就是不好受，她长长的吸了一口气，问：“王哥，我没事，我们明天从哪里先开始？”

王凯把方案递给李静，道：“从你的第一个方案开始：分销！

按你规划的时间，明天上午7点半，西北片区健康西路与振兴路交接路口见面！”

“好！”

李静回到办公室开始准备资料和价格表，她设计的第一个提升销量的方案正是加强分销能力，从市区开发出月销量在五千以上的新分销网点一百家。

五千，她感觉已经很低了，这是她做过详细调查的，很多医院和学校附近的网点，以及大的小区重点网点，蒙牛和伊利的单品销量就达到两三万，在旺季，甚至有的网点能做到十数万。

虽然说品种单一，品牌知名度不如他们的高，但我们的卖点突出啊！

这不正是差异化的竞争吗？四个人，每人一个区域，一个月开发出200家网点这根本没有任何问题吧？再加上后期的流失，剩余100家这难道是杜撰？投入无非就是四个人的工资啊！

第二天一大早，李静就骑着自行车拿着自己备好的四十份资料来到了约定的地方，来到后一看表，才7点20，一直等了十分钟，王凯才不紧不慢的卡着点走了过来。

“领导，我来背包！”

王凯伸手从车筐里拿起资料背在背上，李静刚要客气，王凯就道：“今天我只当下手！”

说完对这李静眨了眨眼睛。

“好！”

李静知道王凯在看自己怎么做，他昨天说的那些话和自己心底深处那股不服输的劲头突然冒了起来。

西北片区东西南北交错的路合计二十一条，一共两个小学，一个初中，二十四个小区，三百一十家百货店。

李静精心挑选了九十家店作为主攻，她准备分三天拜访一个大概，然后剩余的时间重点突破。

王凯所选的位置，正是西北片区的中心位置。

顺着两条路，朝那边走都非常方便。

而且就是这个路口的边缘，就有六家李静规划的重点店铺。

微利超市！

李静绝对先谈这家经营面积在一百五十个平方的夫妻店，她向王凯要了一套资料，做了个深呼吸，然后走向微利超市！

刚进这家夫妻店，李静就看到店老板孙立国夫妻两个人正在忙碌着朝外搬着做展示用的空奶箱。

“孙老板，您好！

我是正鲜牛奶厂的。”

“哦！”

孙立国随口应了声道：“资料放在桌子上吧，回头我看看。”

说着，拿起毛巾走向货架开始擦拭上面的灰尘。

李静愣了一下，马上跟了两步，问：“孙哥，咱们奶厂这边现在生产百利包，出厂价格是22.5元一箱，您这边要不要进点货。”

“不用了。”

孙立国看都没看李静一眼。

李静马上又道：“孙哥，咱们的百利包有三种口味，麦香味和……”

“立国，快点过来给我搬下东西！”

李静的话被孙立国老婆的喊声给打断。