二九文学

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第21章 蓝海才是真正的将来（第2页）

吴卫东再仔细定睛观察了一会，确实有了刚刚吴为话里的那种感觉，啧啧道：“有点意思啊！”

“让别人一看，就能知道我们是一家有温度的企业！”

吴为退出了预览，很满意刚刚呈现的效果，接下来就是往里面填入产品信息了。

他随口拿了最上面的产品手册，看了一眼，就不由眼角一抽。

密密麻麻的文字，图片的比例都不对，让人一看就没有了阅读的欲望。

吴卫东拉了张椅子在吴为身边坐下，凑近了问道：“做这些有用吗？”

吴为倒是很耐心，细细解释道：“老爸，你别小看这些东西，说起来都是花里胡哨的东西，但是却代表了企业的脸面。

跟大学合作，规模是其次的，专业才是第一位的，你得让那些大学教授看到我们专业。

而网站和宣传册就是基本的门面，也是别人认知和感受我们最简单的方式。”

“这些东西，是区别我们和其他做制造厂子的第一步。

您看啊，纺织机械制造本就是个红海......”

“红海？什么红海？”

吴卫东一头雾水，前面的他还能听懂，说到这里，他就完全不明白了。

吴为一愣，此时的他也才意识到，这毕竟才是2003年，父亲不知道也很正常。

“我这么说不知道您能不能理解啊！

您想象一下，市场呢就像两片海洋，一片呢叫红海，一片叫蓝海。

“

“为什么叫红海呢，是因为这是大家最熟悉的市场，所以都在这里厮杀肉搏，血流成河，所以叫做红海。”

“蓝海呢，就是还未被开拓的陌生领域，如同深海一般神秘，这是属于未来的市场。”

“所以呢，用红海来代表已知高度开发的市场，用蓝海来代表未知或尚未开拓的市场，这样是不是更好理解？”

吴卫东眼中一亮，连连点头：“确实，现在纺织机械行业的竞争太激烈了，生存艰难啊！”

“没错，与其在红海里蹉跎岁月，还不如寻找蓝海，开拓新的市场。”

“开拓新的市场何其容易，你以为我们不想吗？”

吴卫东轻叹了口气，这些年也不是没有尝试过。

想要看穿市场的趋势并作出正确预判，何其艰难，即使是吴为自己创业，也不知道踩过多少个坑。

但是吴为现在的优势就在于，他经历过接下来的二十年，十分清楚未来的发展趋势。

“纯粹的制造业拼到最后，就是比拼价格，要把价格打下来，只能用规模来解决。

规模越大，平摊的成本就越低，但是相应的负担也就越重。

当年机械厂被迫改制，不就是因为这个问题。”

“是啊，当年厂子里的效益其实不算差，但是背上的负担太沉重了，吸血的实在太多了，根本无以为继。”

“但是反过来想，我们是不是应该想想如何能卖出更高的价格，创造出更多的利润，才能保持住现在的规模？”

吴为的问题很犀利，直接让吴卫东陷入了沉默。

卖一台机器，成本5万，售价不超过7万，还得刨除销售的佣金，装配的成本，以及后续因为质量产生的维修成本，利润何其微薄。

更重要的是，即使是7万的售价，也不一定能卖的过那些大厂的产品。

这便是红海，让深处其中的人根本无法摆脱，看不见将来，却又不得不继续奋起，为了那点薄利拼命厮杀。

吴卫东猛地惊醒，此时的他真正意识到红海的可怕。

他沉声道：“怎么才能卖出更好的价格呢？”