二九文学

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第八十九章 开始远飏（第1页）

季染会故意用一个比较缓慢的速度，一点一点的去教她们做事情，然后她会观察看谁是真正想学的人，再在相处的过程中去感受，谁是真正会留下来的人，谁的性格决定了她对公司的忠诚度更高等等，再决定教多教少。

剪年学东西的速度很快，季染发下去的资料，她总是最快背好的那个。

她背完资料没事干了，就会去烦季染，看看季染在做什么事，有没有她可以帮得上忙的地方。

剪年本来就是季染重点栽培的对象，现在见她工作上适应得很好，既然也很乐意教她。

虽说三个新人都是一起进的公司，但是剪年长时间呆在季染的办公室里，学到的东西当然就更多了，其它两个新人就在两个挨着的隔间里，默默的背资料，间或接受抽查，结果背得不够熟悉，被季染教训一顿。

虽说三人的起步一致，但是现在已经分化成两个世界的人了。

白萍见了，偶尔会去找那两个新人聊几句天，不经意的就泄露出来一个信息道：“季染和剪年的关系可真好啊，不愧是同学呢。”

人最见不得什么呢？

就是不公平对待。

白萍一句话，就让新来的两个人对剪年有了看法，想着剪年靠关系进公司里来也就算了，还这么明目张胆的天天和主管腻在一起，好处都被她一个人占尽了，她俩却只能挨骂，自然对剪年更是万般看不顺眼，对她的态度也就变得又冷又差。

剪年特别分得清同事和朋友的区别，所以两个同事说话冲也罢，对她爱答不理也罢，她虽然摸不着头脑，可也只觉得她们的性格不太好相处，并没往深的想，也没往心里去。

毕竟要适应一份新工作本身就很累，更何况剪年还没有专业优势，完全是一个新的启航，她有太多的东西要学了，完全没时间去介意同事们对她的态度问题。

剪年在跟季染学习的过程中，最常问的就是关于“客户开发的要领”

。

季染的客户主要是以公司为主，这两年她一直致力于开发各大企业的境外游项目，现在手上有好几家福利比较好的大企业，每年都要分批次组织员工境外游，那就是她最主要的业绩来源了。

剪年闻言，若有所思的说：“大企业我接触得太少了，不是很了解，也没有办法一击拿下，我还是从中小型企业做起吧。”

季染听剪年那样说就觉得她很有胆量，一般的应届毕业生在听闻要开发的客户是企业的时候，第一反应就是“臣妾做不到”

，第二反应就是“我还是先拉个人散单吧”

。

剪年的反应也正是季染当初才进入这一行的时候的第一想法，从小做到大，但是企业单一定是最主要的。

剪年在拉业务这件事上完全是一个新丁，但她有一个很大的优势。

剪彦斌和剪彦武都是做生意的人，她从小耳濡目染的全都是生意经，也参加过很多次中小型企业老板们的饭局，大约知道他们是什么样的人，喜欢聊什么样的话题。

剪年至少在见到这些老板的时候，是不会紧张的，她还能和他们找到共同语言，至少可以一聊。

剪年若是再利用上身边的关系，她能接触到的中小企业老板不在少数，如果她准备得足够充分的话，在那么大一池子鱼里打捞上来几个应该不是问题。

她相信，最难做的就是第一单，一旦打开了签约的大门，就只会越做越好了。

和剪年同期进来的两个新人，就连业务的边角都还没摸到的时候，剪年已经在跟季染学习怎么做出有吸引力的方案了。

时间很快就到了十二月份，在之前的三个月里，剪年一直跟在季染的身边用心学习，以助理的身份陪着季染跑了好多次客户那边。

剪年已经知道了从谈单到签约的整个流程都是怎么运作的，也知道了旅游的旺季已经过去了，今年的业绩差不多已成定局，大家都在蓄势待发的准备着农历年前的那一波旅行热了。

【业绩都是以阳历年时间为截止期】

剪年却跟季染申请道：“我想试试在这个月内签个单子。”