二九文学

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第八十一章 范府的双十一（第2页）

范宝通点点头，然后对小婉笑了笑，道：“小婉，你好啊。”

小婉生涩地笑了笑，回身伸了伸手，重复道：“你们要吃什么？”

姜仲忙道：“我要一碗削面，加牛肉，另外再来三个脆饼，飞凰？”

飞凰和范宝通先后点了面，小婉进屋之后，范宝通道：“是个美人胚子，只需稍加施以粉黛，必然不俗。”

姜仲笑了笑，飞凰公主赞同道：“那下次宝通少爷再来光顾面馆，就给这位小婉姑娘带一点胭脂水粉。”

范宝通苦笑摇了摇头，道：“飞……云姑娘你此时最好不要在我面前提到胭脂水粉。”

“怎么了？”

范宝通道：“这几日季节忽变，一日冷似一日，家里胭脂水粉、绫罗绸缎两项生意也跟天气一般，一日不如一日，很多货品出不去，堆积起来，府里在各国的掌柜正在为这事头疼。”

姜仲道：“既然滞销，为什么不降价销售？”

范宝通和飞凰公主看着姜仲。

姜仲哦了一声，道：“我的意思是，既然那些货物卖不出去，为何不降价，我相信大陆各国的贵族小姐们还是很愿意买范府降价的胭脂水粉的。”

范宝通道：“老师有所不知，倘若货物降价，等于自砸招牌，打了范府花印的胭脂水粉绝不能和其他家的胭脂水粉同价。”

姜仲点头，他自然明白这个道理，当初在耐克做暑假包装工，亲眼目睹过他们那个大型的销货场，每年会把大量过季的产品丢到火场焚烧，宁愿焚毁，也不愿一直打折销售，自砸招牌。

姜仲思考了片刻，道：“那就定一个买卖的节日，选择一个买卖节点，就像中秋节、重阳节、春节一样，范府可以定一个‘买卖狂欢节’，在固定的某日，比如，呃下个月十一，所有卖不出的存货对折出售，但要明确告诉客人，只有这一天对折，其他时日仍旧原价卖。”

姜仲这个点子的来源就不用多说了。

范宝通听完之后，如醍醐灌顶一般，拍手道：“没想到老师在商场上也有这般出奇制胜的妙计，我回去便把这个主意告诉爷爷。”

三人吃完面，匆匆离开面馆，小婉在收拾碗筷的时候，偏头看了一眼三人离去的背影，回头的时候又朝街道两旁的屋顶看了看。

范宝通回到府中，把姜仲“双十一”

的想法告诉了范老太爷，老爷子一听眼睛就亮了起来，连道：“不只今年，以后可以把每年的十一月十一定为‘范府买卖节’，拿出售卖的货物也不要局限于胭脂水粉，绫罗绸缎，各种各样的货品都可以摆出去对折出售，一日的薄利多销，免得有人说我范府是故意低价卖陈货。”

范宝通点点头，范老太爷道：“小陈先生此计极妙，若能完全在各国铺开，必有出乎意料之外的收获。”

说着侧头吩咐周大道：“老周，你去把长凯、长丰、长龄三人叫来，宝通，你去叫把扶摇掌柜找来。”

两人应是退出。

……

“先生，有个问题，刚才就想问你，为什么要把这个节日定在十一月十一呢？”

在回朱阁的路上，云飞凰终于忍不住好奇问了这个问题。

姜仲笑道：“我就是举个例子，双十一好彩头。”

飞凰公主“噢”

着点了点头。

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