二九文学

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2 商场里是没有爽快人的（第2页）

杜林祥不紧不慢地说：“我还以为贺董的房间里不能抽烟呢。

大家都是烟民，我就不用拘束了。”

他掏出一支红塔山，悠然自得地点上。

安幼琪这时说：“‘天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

’大家开诚布公地谈利益，那是再好不过。

既然谈利益，我们就想方设法来找到利益的交集，实现双方的利益最大化。”

贺小军说：“杜总，你是卖家，就请你先开个价。”

杜林祥微笑不语，倒是安幼琪开口说道：“去市场上买一棵白菜跟买一卡车白菜，价格肯定不一样。

贺董能否先谈一下，你大概准备吃下多少层楼，这样我们才好报价。”

杜林祥与安幼琪早有约定，谈判时杜林祥尽量不开口，有什么话由安幼琪来说。

杜林祥毕竟是一把手，他要留在最后时刻出马拍板。

有句古话叫作“王不见王”

，如果杜林祥一上来就和贺小军直接交锋，真要谈崩了就没有转圜余地了。

让安幼琪冲在前面，谈得好，杜林祥就能直接拍板，陷入僵局时，他又能出手挽回。

贺小军也是商场老手，他很快发现情势不对。

自己来势汹汹的开场白之后，怎么却和杜林祥手下的副总直接谈上了，这不符合谈判中的对等原则啊！

这几个从河州来的家伙，看来不是乡巴佬！

贺小军简单说了几句，就借口有个重要的越洋电话要接，走进卧室里去。

接下来的谈判，便由李光明与安幼琪唱起主角。

这样你来我往的交锋持续了一整天，最后的争议焦点还是卡在价格上。

李光明提出，他们的意向是吃下摩天大楼十五层楼，同时报价为一万五千元每平方米。

这个报价，其实已经比香港的央企高出不少。

杜林祥心中一阵窃喜，但他还是守着一万八千元每平方米不肯松口。

在他看来，能趁机把价格往上抬一点，自然要锲而不舍地努力，就算最后抬不上去，也不能那么急迫地答应下来。

商场里是没有爽快人的！

就算对这个价格已经满意，也要从一万八千元每平方米开始，一点点勉为其难地往下降。

如果一口答应一万五千元每平方米的报价，对方肯定还会杀价。

眼看时间已近傍晚，贺小军提议先去吃晚饭，生意以后再谈。

经过一天的谈判，双方都需要时间休整，杜林祥对于贺小军的提议欣然应允。

杜林祥说：“河州市驻京办主任是我好朋友，他那个餐厅尽管环境一般，但烹制的河州菜却十分地道。

我们今晚就去那儿吧，让贺董、李总也尝尝正宗的河州口味。”

“开玩笑！”

李光明说，“到了北京，还让杜总请我们的客？以后有机会去河州，杜总再来做东，今晚你就客随主便。”

拗不过李光明的热情，杜林祥只好答应。

还像昨天在机场那样，杜林祥三人坐上奔驰，李光明搭途锐，只是今天多了一个贺小军，车队中又加入了一台白色捷豹。

三辆豪车出长安街一路往北，朝着京郊怀柔驶去。

在杜林祥看来，贺小军摆出这么大阵势，也有向自己炫耀实力的目的。

李光明说昨晚吃了正宗的宫廷菜，今晚就去尝尝民间美食。