二九文学

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第48章交锋（第2页）

但杜经理不是宗老板，也就一个三十岁左右的女人，摸爬打滚和林义比，那还差得远。

林义的不配合，让谈判陷入了僵局。

还好此时蒋华机敏，把步步高的下一步发现大计略微提了下，提醒对方要用长远的眼光看待步步高

看着一个劲说谎的蒋华，林义都无语了，步步高超市是有大计划，但那只在我心里，就没和人提过。

看来女人果然都是戏精呀。

蒋华平时表现可不这样，但现在由于着急、担心谈判中断，却给林义展示了另一面。

这让林义想起一句话：“人只有在逆境时才会寻找出路，也只有在逆境时才会走出一条生路。”

再看看旁边的吴芳芳，林义心里有些摇头叹息，看来人的上限还是有很大差别的。

会议室内现在有点诡异，身为主事人的林义在那里老神在在。

而四个女人却慢慢凑成了一团。

一直这样，过了许久～

“杜经理，你远来是客，我们也不能没有诚意地拒你于门外。”

适当时机，林义接过话茬，“你看这样好不好，前面几批货，我们还是用行业内的规矩，先拿货，后付款。”

看着对方在认真听，林义继续：“至于联销体呢，我要和你们熟悉了，才有的商量，可行？”

林义此时不在那么强硬的态度，让杜英莲好受不少，她一度都想放弃步步高了。

庙小佛大说的就是林义。

但一路摸爬打滚的经验告诉她，要理智。

也许哪一天步步高做大了，却成了竞争对手的助力，那自己就是大大失职，自己前途肯定受阻。

而且这家超市规模确实不小，怎么也不会比市级代理差。

这些想法一闪而过，杜英莲也是重新挂上招牌式的笑容：“林老板，你这样做，让我很为难。”

“杜经理，我也不想让你为难，可我现在真没钱啊。”

林义摊开手，表示没钱，而且确实也没钱，“再说明天就开业了，我没时间跟你们耗，我想你也是这么想的。”

林义见对方还在犹豫，看来宗老板御下还真有一套，一点都不敢违背上面的意志。

干脆直接起身：“时间不早了，那今天就到这吧。”

“林老板真是，也得给我们时间考虑吧。”

看着林义瞬间冷面无情的变脸，哭笑不得的杜英莲也分不出他是真没耐心了，还是在演戏，一时心里没底。

“当然，是该好好考虑考虑。”

林义点点头，“实话说，如今果奶市场，乐百氏才是第一品牌吧。

贵公司都是在跟进、模仿，又跟进、又模仿的吧。

我们也该好好考虑考虑。”

林义这话就有点诛心了，但现实谈判有时候就是这么另类，前一秒还笑嘻嘻，下一秒就是威胁，说话一点儿也不客气。

当然，有远见的人都不会把谈判的气氛带出会议室，毕竟一个商圈，就算今次不成，也许以后还会合作。

所谓做人留一线，日后好相见。

“林老板，你这话就有点过了”