二九文学

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四迈出选择的脚步（第3页）

有类似一个案例，在厦门的塘边站，有一个卖报纸的大叔。

这位大叔看起来50岁左右，每天穿着一件深绿色的马甲，手上拿着一些报纸，身边的凳子上堆着高高一叠报纸。

在他身上挂着一个可以重复播放录音的喇叭。

这个喇叭总是在播放当天的头条新闻，播放的内容也就一句话。

这些话都是大叔事先精心录好的，就这么一句话，往往能吸引很多人来买报纸看个究竟。

有人需要买报纸时，就把钱给这位大叔，然后自己去凳子上拿一份。

大叔除了卖报纸，还主动给等车人换坐车的零钱。

就这样，这位大叔每天不到九点就能收工，因为报纸都卖完了。

这位大叔正是选择了一种服务型的心态，给匆匆忙忙赶车的人带来了一丝轻松。

张师傅是个收废品的。

一天，有个陌生男人打来电话，说有两百多公斤铝要卖。

张师傅和徒弟在泥泞的道路上颠簸了一个多小时，终于来到陌生人的家里，只见中间堆着一小堆铝锭。

没想到，这个陌生人还要他们加钱。

徒弟当时鼻子差点气歪了，破口大骂。

这时，屋里传出婴儿的啼哭声，陌生人抛下他们，赶紧钻进屋里，只听见他和一个女人说话。

张师傅低着头想了一会儿，叹了口气，叫徒弟装车。

陌生人很满意，帮忙把铝锭装上车。

在回去的路上，徒弟问师傅为什么同意加钱给他。

张师傅说：“他是为了多赚点婴儿的奶粉钱，我们少几十块钱也没什么，也许会多交个朋友。”

每个月，张师傅都要到一个驼背老太太那里收废纸箱。

货不多，但路很远，利润也不高，可他一直坚持去。

徒弟有些不解：“这样的生意为什么不推掉？”

张师傅摇摇头，微笑着说：“老太太信任我，虽然利润不高，可赚到了信任。

她每天挨家挨户地收破烂，也不容易。”

后来，那个欺骗他们的陌生人成了他们最大的废品铝客户。

驼背老太太去世后，她家附近的机械厂成了他们的废铁大客户，而且，这个客户竟然是驼背老太太给争取的。

机械厂负责废品处理的人和老太太同村，老太太总对他说：“为什么不把废品卖给老张呢？他是个实诚人。”

这个负责人想起了老太太说过多次的话，便联系了张师傅。

短短几年，张师傅的公司利润成倍地增长。

当他成为财富人物，被问及致富之路时，他说：“在我眼里，每个客户都可能会成为长期的朋友。

生意场上，诚信和友谊带给你的财富，往往会比你付出的多出许多倍。”

《新约·马太福音》中有这样一个故事：一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐道：你们去做生意，等我回来时，再来见我。

国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”

于是，国王奖励他10座城邑。

第二个仆人报告：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。