二九文学

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第25章 讨价还价（第1页）

苏妍妍端着盘子从厨房出来时，张掌柜都惊呆了。

“这么快就做好了？”

他有些不可思议地看着苏妍妍手里的盘子。

那肉色红亮看着就很有食欲。

苏妍妍将盘子放在他面前，递了一双筷子过去，这才笑着解释道。

“这叫熏肉，是我们昨天就做好的，张掌柜先尝尝，我们再说别的。”

张掌柜一听她这口气，便知道她很自信，便伸手夹了一筷子放进口中，仔细咀嚼起来。

怎么说呢？不能说是天下第一的美味，但的确风味独特。

至少……这种做法他以前没吃过。

“姑娘打算怎么卖？”

听到他这话苏妍妍也知道这单生意是稳了。

报出了她一开始就想好的价格。

“这做好的熏肉一百文一斤，若是掌柜的想要直接买断方子，掌柜不如自己报个价。”

“一百文一斤太贵了，这市面上的猪肉也才十五文，若给酒楼供货还可以便宜两文。”

张掌柜说的也是实话，他们开酒楼就是为了赚钱，他也承认这熏肉味道独特，但是还不值一百文。

苏妍妍听到这话笑了。

“张掌柜说得没错，可是我这是熟食，总不能用原料的价钱来衡定成品的价钱吧。

知味楼一盘松鼠桂鱼卖一百二十八文，集市上鱼肉的价格比猪肉还便宜，做一盘松鼠桂鱼的鱼买回来怕是还用不了二十文吧？”

苏妍妍笑盈盈地说着话，还顺手拿起桌上的茶壶，给自己和张掌柜各倒了一杯水。

“可是……”

张掌柜想说那不一样，他们做的松鼠桂鱼之所以卖那么贵，是因为除了鱼之外，他们还用了别的东西。

可他的话还没出口，便被苏妍妍打断。

“张掌柜想必也吃出来了，我这熏肉中也用不了少名贵的香料，这成本可不光只是肉而已。”

她这话一出，直接将和张掌柜那未出口的话给堵了回去。

张掌柜暗自打量着眼前这个小姑娘，瞧着年纪不大，打扮也是个朴实的乡下姑娘。

怎么谈起价钱来竟这般老道，一点也不像这个年纪的小姑娘，反而让他觉得像是久经商场一般。

哪怕是这样，张掌柜却也没有立马松口。

“可就算这样，我也还是觉得有些贵了，毕竟，我们酒楼也是要赚钱的不是吗？”

苏妍妍自是早就想过这个问题。

只见她不疾不徐地先喝了口茶水，这才道。

“张掌柜是做生意的，想来目光比小女子更加长远。”

苏妍妍说到这顿了顿，放下手中的茶杯，抬眸看着张掌柜的眼睛道。

“咱们这里应该还没有人会做这种熏肉吧。

知味楼这样的酒楼，能来这里吃饭的人，非富即贵，要不就是宴请重要的客人，这些人想来也不会在乎菜品的定价，吃的就是个稀罕。

新菜问世想来会引来不少想尝鲜的人，总不会有人来酒楼只点一道菜吧？