二九文学

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第三章 讲好话分境界顺序深度和对象（第2页）

3.高级境界：人贬我，我夸人

人贬我，我夸人，就是即使对方对你说了难听的话，你仍然能对对方讲好话，这就是讲好话的高级阶段，同时也是一个人有宽阔胸怀和较高修养的体现。

西汉丞相公孙弘年轻时家里很穷，后来当了丞相，坐拥万贯家财，但生活依然保持俭朴，吃饭只要一道荤菜，睡觉只盖普通被子。

一向对他心怀嫉妒的大臣汲黯向汉武帝参了他一本，说他贵为丞相，俸禄丰厚，但只吃一个荤菜，只盖普通被子，这么做实际上是为了沽名钓誉。

汉武帝想想觉得也有道理，就问公孙弘汲黯所言是否属实。

公孙弘知道这是汲黯存心“黑”

他，但并没有发火，而是笑着说汲黯说得一点没错，满朝大臣中，他跟我交情最好，也最了解我。

今天他当着众人的面说我，正切中了我的要害。

我位列三公，生活水准和普通百姓一样，确实有点沽名钓誉。

他冒着失去朋友的危险向皇上您反映这个情况，说明他对您一片忠心。

汲黯见公孙弘不但不恼恨自己，还向皇帝夸奖自己忠心，顿时羞愧难当，不但打消了嫉妒，而且从此把他当成了自己最好的朋友。

人们常说：宰相肚里能撑船。

这句话在公孙弘身上得到了很好的印证。

汲黯在皇帝面前说了自己的坏话，而公孙弘仍然不记恨，还反过来夸奖汲黯的长处，一般人很难做到这一点，我们常人应该学习这一点。

一个优秀的销售人员“肚子里也能撑船”

。

当别人贬低你时，也仍然能夸奖对方。

吴甘霖老师在他的《方法总比问题多》一书里讲了一个真实的故事。

胡小姐是某家保险公司的寿险顾问。

保险是一个挑战性很大的行业，很不受人待见，有些客户一听到“保险”

二字就有负面想法，直接扭头就走，胡小姐偏偏能把别人的这一负面想法消除。

有一次，胡小姐的一个朋友介绍了一家企业的老总给她认识。

这是一个很好

的推销对象，朋友也牵好了线，老总答应见她，于是胡小姐兴冲冲地去了。

不料，那位老总一见到她就给她来了一个下马威，说你这么年轻、漂亮，又有高学历，干什么不好，偏偏要去干保险？我就没有发现保险有什么好，起码我从来不买保险。

遭此打击，胡小姐的心拔凉拔凉的。

她才明白：原来这位老总答应见自己，不是想买她的保险，而是碍于朋友的面子。

但胡小姐并不想就此打道回府，相反，她觉得应该适当地妥协退让，以此作为一种策略。

于是，她调节好心情，微笑着对老总说：“您说的太对了，说到我心坎上去了。”

老总纳闷了，明明自己不想买保险，拒绝了她，她怎么说自己说的对？

胡小姐接着说：“您说的很对，我年轻，也不算难看，又有高学历，没必要跑来干保险，其实我是朋友介绍来干这个行业的。