二九文学

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第65章 不要比对方更能说（第2页）

而那位董事长，因为是代表我说话，在讨论的时候就站在我的一边。

我听着他们的讨论，只是微笑、点头、做几个手势而已。”

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“这次特殊会议的结果，使我得到了合同，50万码的坐垫布匹，总值160万美元——我所得到的一笔最大的订单。”

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“事后我想，如果自己不是哑了嗓子，就不一定能这么顺利地得到这笔订单。

这事使我很偶然地发现，有时候让对方来讲话，可能得到预料不到的收获。”

？

法国哲学家罗西法考说：“如果你要树敌，就表现得胜过你的朋友；但如果你要得到朋友，那就让你的朋友胜过你。”

事实上，即使是朋友，也宁愿对我们谈论他们自己的成就而不愿听我们吹嘘自己的成就。

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如果有几个朋友聚在一起谈话，当中只有一个人口若悬河地滔滔长谈，其他的人只是呆呆地听着，这就不成其为谈话。

每一个都有着自己的发表欲的。

小学生见到先生提出一个问题，大家争先恐后地举起手来，希望教师叫他回答。

即使他对于这个问题还不曾彻底地了解，只是一知半解，他还是要举起手来。

成人们听着人家在讲述某一事件，虽然他们并不像小学生争先恐后地举起手来，然而他的喉头老是痒痒的，他恨不得对方赶紧讲完了好让他来发表一下自己的观点。

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如果阻遏他人的发表欲，就容易引起他人的反感，从而不会得到人家的同情。

所以不但应该让人家有着发表意见的机会，还得设法引起人家的话机，使人家感觉到你是一位使人欢喜的朋友，这对你是只有好处而没有害处的。

如果你愿意和人家疏远，暗地里遭受着人家的白眼，你只需在和人家说话的时候，专门讲述你自己的话，不要听人家的所讲，而且，也不要给人家说话的机会。

现实中这种人多得很，这样你将不会受人欢迎，大家以后见到你就会避开了。

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著名的记者麦克逊说：“不善于倾听，这是不受人欢迎的原因之一。

一般的人，他们只注意自己应该怎样地说，绝不管人家。

须知世界上多半是欢迎专门听人说话的人，很少欢迎爱说自己话的人。”

这几句话是确确实实的。

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假如一个商店的售货员，拼命地称赞他的货物怎样好，而不给顾客说一句话的机会，未必就能做成这位顾客的生意；因为顾客认为你天花乱坠的说话，不过是一种生意经，决不会轻易相信而就购买的。

反过来，如果给顾客说话的机会，使他对货物有了批评的机会，你成为和他对此货物互相讨论的人员，你的生意就容易做了。

因为上门的顾客，他早有选择和求疵的心理，他尽管把货物批评不好，他选定了自然会掏出钱来购买的。

你一味地只是夸耀自己的货物，或是对顾客的批评加以争辩，这无异于说顾客没有眼光，不识好货，不是对顾客一个极大的侮辱吗？他受了极大的侮辱，还会来买你的货物吗？所以，与其自己唠唠叨叨地多说废话，还不如爽爽快快，让人家去说话，反而会得到意想不到的效果。

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你如果能够给人家有说话的机会，你就给人留下了一个好印象，以后，人家和你谈话决不会见你讨厌而避开了。