二九文学

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第70章 争强急辩并不会让别人真正信服（第3页）

他是怎样成功的？这是他的说法：“如果我现在走进顾客的办公室，而对方说：‘什么？怀德卡车？不好！

你要送我我都不要，我要的是何赛的卡车。

’我会说：‘老兄，何赛的货色的确不错，买他们的卡车绝错不了，何赛的车是优良产品。”

？

“这样他就无话可说了，没有抬杠的余地。

如果他说何赛的车子最好，我说没错，他只有住嘴了。

他总不能在我同意他的看法后，还说一下午的：何赛车子最好’。

我们接着不再谈何赛，而我就开始介绍怀德的优点。”

？

“当年若是听到他那种话，我早就气得脸一阵红、一阵白了——我就会挑何赛的错，而我越挑剔别的车子不好，对方就越说它好。

争辩越激烈，对方就越喜欢我竞争对手的产品。”

？

“现在回忆起来，真不知道过去是怎么干推销的！

以往我花了不少时间在抬杠上，现在我守口如瓶了，果然有效。”

？

正如明智的本杰明？富兰克林所说的：？

“如果你老是抬杠、反驳，也许偶尔能获胜，但那只是空洞的胜利，因为你永远得不到对方的好感。”

？

因此，你自己要衡量一下，你是宁愿要一种字面上的、表面上的胜利，还是要别人对你的好感？？

你可能有理，但要想在争论中改变别人的主意，你一切都是徒劳。

？

威尔逊总统任内的财政部长威廉？麦肯罗以多年政治生涯获得的经验，说了一句话：“靠辩论不可能使无知的人服气。”

？

不论对方才智如何，都不可能靠辩论改变他的想法。

？

释迦说：“恨不消恨，端赖爱止。”

争强急辩不可能消除误会，而只能靠技巧、协调、宽容，以及用同情的眼光去看别人的观点才可达到影响他人的目的。

？