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第一千四百零五章 什么仇、什么怨？
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净利润全部丢掉不要，这样一来，立刻就能在价格上拥有碾压对手的优势，再加上李牧准备采用直销的模式，在经销商利润上，又能够压下5-10个百分点，这样一来，他至少能跟苹果产品拉开20-25%的价格差。
拿没有关税的香港售价来比的话，刚刚上市不久的iPod3-30GB版本，售价大概在4500港币，如果Mango-ME2同样在香港开卖，李牧3600就敢卖。
而且，更便宜的Mango-ME2，还搭配了更好用的YYtunes，又整合进了整个YY的社交生态以及推广资源，这相比苹果iTunes+iPod的优势要大得多得多。
软件、硬件产品都已经定型，李牧便在会议上给核心管理层制定了一个战略规划：YYtunes在两天之后正式面向全球用户发布，而Mango-ME2的进入积极备货阶段，同时与世界各国的进出口贸易公司合作，尽快完成产品销往世界各国的进出口相关流程，力争在一到两个月内，将产品销往发达国家市场。
在李牧看来，牧野科技就算亏损上亿美元，也要用Mango-ME2把苹果的营收支撑击垮，如果iTunes和iPod的组合双双GG，苹果的发展轨迹至少滞后数年，而且极有可能落下残疾的病根。
于是，为了跟好的达到目标，李牧在会议上临时起意，对方旭东说：“旭东，让你的硬件团队派人去趟德国，找森海赛尔以及拜亚动力这两家专业生产耳机的企业，跟他们分别沟通联名定制耳机的相关事宜。”
“联名定制耳机？”方旭东惊讶的说：“您的意思是Mango和这两家企业的联名定制款耳机？”
“对。”李牧点了点头，国内很多人对“联名”的运作模式还不是太了解，但方旭东这种海外归来的高端人才对“联名”一定不陌生，西方品牌经常会有联名合作，而且大都是跨界合作，比如时尚界的品牌和运动品牌联名推出一款运动鞋，这样的东西往往能够实现1+1大于2的价值。
李牧说：“我们要进一步提升我们产品的性价比，播放器本身是一款听音乐的产品，而对大多数普通人来说，使用MP3听音乐，影响音质的主要就是解码和耳机这两点，我们的解码已经有了收购来的处理技术，但台湾技术生产的耳机，表现力还是差了很多，这种成本价还不到二十元的耳机，音质只能勉强说得过去，如果耳机也得到比较大的提升，音质就会得到质的提升。”
方旭东问：“那您的意思是，我们去跟这两家合作联名定制款耳机，作为Mang-ME2的标配耳机卖给消费者？”
李牧点了点头，说：“我们只跟森海塞尔或者拜亚动力的其中一家合作，合作的前提是，我们向他们订购百万条以上的联名款耳机，这上百万条联名耳机只有一个款式，但这个款式必须是和我们共同设计，不得与他们任何一款现有产品高度相似，同时必须要有我们Mango的Logo展示，而且他们要给我们足够低的价格，以及足够好的品控。”
说罢，李牧又解释道：“说具体一点，我们现在需要把我们的耳机成本，从不到20元，提高到120元左右，我相信按照正常的电子产品利润率，120元的生产成本，生产出来的耳机至少能在终端市场卖到500元以上，我们自然不能指望这两家耳机公司会以成本价为我们生产耳机，所以我们要给他们保障一定的利润率。”
“这样的话，我们付给森海120元每条的成本，至少要换回品质相当于市面上300元到350元森海塞尔耳机的品质，而且我们向他们承诺，所有联名定制款耳机都只搭配Mango-ME2播放器销售，绝不会拿出来单独销售，所以他们也可以放心，我们会拿他们低价给我们的产品，再去冲击他们的市场。”
“正常情况下，100万个Mango-ME2用户，会额外购买品牌耳机的人可能还不到5%，而根据森海塞尔在整个耳机市场的占有率来看，也就只能获得这5%里的20%，折算下来，100万个Mango-ME2正常情况下，只有1万人会购买森海塞尔的耳机，而通过跟我们的合作，这100万人，全部都会被打包购买森海塞尔的耳机，对森海塞尔的销量拉动作用是非常大的。”
“除此之外，我们还会把联名耳机融入Mango-ME2的推广中，而且我们会采用YY推广的方式，面向全球用户投放，这对他们的品牌会有很强的拉动作用，如果他们能看到这一点，即便是联名耳机的利润对他们而言微乎其微，他们冲着这个全球推广的机会，也会接受我们这次合作的。”
方旭东说：“李总，如果我们给每一台Mango-ME2，都标配一条定制自森海塞尔的联名耳机，每台机器的成本就要额外增加100元，价格优势就再度缩小了。”
李牧摆摆手：“不要紧，消费者是会算账的，他能够算得出联名耳机的价值，然后把它放入总价中计算性价比，所以只要这两家企业中有一个答应低利润为我们生产联名款耳机，增加的100元成本虽然缩小了我们与iPod在价格上的差距，但是却拉大了我们与iPod在性价比上的差距，在我们狙击苹果的道路上，会起到更大的积极作用。”
在场的人无不惊叹，李牧为了对付一个市值还不到一百亿美元的公司，竟然做了这么多手准备，YY大生态、YYtunes、Mango-ME2、森海塞尔或者拜亚动力的联名耳机……
李牧这不是商业竞争，他是准备挖好了埋尸坑、准备好了枪和子弹以及裹尸袋，准备了这么多已经不可能是普通打架的架势，而是不把对方弄死誓不罢休的架势！
那么问题来了，他跟这个公司到底什么仇、什么怨？
拿没有关税的香港售价来比的话，刚刚上市不久的iPod3-30GB版本，售价大概在4500港币，如果Mango-ME2同样在香港开卖，李牧3600就敢卖。
而且，更便宜的Mango-ME2，还搭配了更好用的YYtunes，又整合进了整个YY的社交生态以及推广资源，这相比苹果iTunes+iPod的优势要大得多得多。
软件、硬件产品都已经定型，李牧便在会议上给核心管理层制定了一个战略规划：YYtunes在两天之后正式面向全球用户发布，而Mango-ME2的进入积极备货阶段，同时与世界各国的进出口贸易公司合作，尽快完成产品销往世界各国的进出口相关流程，力争在一到两个月内，将产品销往发达国家市场。
在李牧看来，牧野科技就算亏损上亿美元，也要用Mango-ME2把苹果的营收支撑击垮，如果iTunes和iPod的组合双双GG，苹果的发展轨迹至少滞后数年，而且极有可能落下残疾的病根。
于是，为了跟好的达到目标，李牧在会议上临时起意，对方旭东说：“旭东，让你的硬件团队派人去趟德国，找森海赛尔以及拜亚动力这两家专业生产耳机的企业，跟他们分别沟通联名定制耳机的相关事宜。”
“联名定制耳机？”方旭东惊讶的说：“您的意思是Mango和这两家企业的联名定制款耳机？”
“对。”李牧点了点头，国内很多人对“联名”的运作模式还不是太了解，但方旭东这种海外归来的高端人才对“联名”一定不陌生，西方品牌经常会有联名合作，而且大都是跨界合作，比如时尚界的品牌和运动品牌联名推出一款运动鞋，这样的东西往往能够实现1+1大于2的价值。
李牧说：“我们要进一步提升我们产品的性价比，播放器本身是一款听音乐的产品，而对大多数普通人来说，使用MP3听音乐，影响音质的主要就是解码和耳机这两点，我们的解码已经有了收购来的处理技术，但台湾技术生产的耳机，表现力还是差了很多，这种成本价还不到二十元的耳机，音质只能勉强说得过去，如果耳机也得到比较大的提升，音质就会得到质的提升。”
方旭东问：“那您的意思是，我们去跟这两家合作联名定制款耳机，作为Mang-ME2的标配耳机卖给消费者？”
李牧点了点头，说：“我们只跟森海塞尔或者拜亚动力的其中一家合作，合作的前提是，我们向他们订购百万条以上的联名款耳机，这上百万条联名耳机只有一个款式，但这个款式必须是和我们共同设计，不得与他们任何一款现有产品高度相似，同时必须要有我们Mango的Logo展示，而且他们要给我们足够低的价格，以及足够好的品控。”
说罢，李牧又解释道：“说具体一点，我们现在需要把我们的耳机成本，从不到20元，提高到120元左右，我相信按照正常的电子产品利润率，120元的生产成本，生产出来的耳机至少能在终端市场卖到500元以上，我们自然不能指望这两家耳机公司会以成本价为我们生产耳机，所以我们要给他们保障一定的利润率。”
“这样的话，我们付给森海120元每条的成本，至少要换回品质相当于市面上300元到350元森海塞尔耳机的品质，而且我们向他们承诺，所有联名定制款耳机都只搭配Mango-ME2播放器销售，绝不会拿出来单独销售，所以他们也可以放心，我们会拿他们低价给我们的产品，再去冲击他们的市场。”
“正常情况下，100万个Mango-ME2用户，会额外购买品牌耳机的人可能还不到5%，而根据森海塞尔在整个耳机市场的占有率来看，也就只能获得这5%里的20%，折算下来，100万个Mango-ME2正常情况下，只有1万人会购买森海塞尔的耳机，而通过跟我们的合作，这100万人，全部都会被打包购买森海塞尔的耳机，对森海塞尔的销量拉动作用是非常大的。”
“除此之外，我们还会把联名耳机融入Mango-ME2的推广中，而且我们会采用YY推广的方式，面向全球用户投放，这对他们的品牌会有很强的拉动作用，如果他们能看到这一点，即便是联名耳机的利润对他们而言微乎其微，他们冲着这个全球推广的机会，也会接受我们这次合作的。”
方旭东说：“李总，如果我们给每一台Mango-ME2，都标配一条定制自森海塞尔的联名耳机，每台机器的成本就要额外增加100元，价格优势就再度缩小了。”
李牧摆摆手：“不要紧，消费者是会算账的，他能够算得出联名耳机的价值，然后把它放入总价中计算性价比，所以只要这两家企业中有一个答应低利润为我们生产联名款耳机，增加的100元成本虽然缩小了我们与iPod在价格上的差距，但是却拉大了我们与iPod在性价比上的差距，在我们狙击苹果的道路上，会起到更大的积极作用。”
在场的人无不惊叹，李牧为了对付一个市值还不到一百亿美元的公司，竟然做了这么多手准备，YY大生态、YYtunes、Mango-ME2、森海塞尔或者拜亚动力的联名耳机……
李牧这不是商业竞争，他是准备挖好了埋尸坑、准备好了枪和子弹以及裹尸袋，准备了这么多已经不可能是普通打架的架势，而是不把对方弄死誓不罢休的架势！
那么问题来了，他跟这个公司到底什么仇、什么怨？
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