第一千一百八十六章 李牧的游戏规则

    林清雅第一次听说这样的广告模式，整个人怔了半天才回过神来。

    李牧说的这种套路，在上辈子几乎让各大企业玩烂了，光是跟QQ合作过的就不知道有多少，但是放到现在，这种模式还真没有人玩过。

    想用虚拟币作为对实体消费者的吸引，首先就要让实体消费者对虚拟币有足够的认可，这对提供虚拟币的线上企业要求格外高，否则如果用户不认可，这种虚拟币促销就得不到实际效果。

    上辈子就算是QQ在2003年初也没有真正把QQ币推广开来，但是眼下的YY币已经在全球范围内火爆了小半年时间，无论是YY各种付费增值会员服务，还是YY卡通秀、YY游戏以及YY宠物，都需要使用YY币，而且这些付费服务的受众非常多，所以用户对YY币格外认可，这就满足了用YY币来为实体商品做促销的基础。

    林清雅自己算了一笔账，说：“李总，如果按照你说的，让可口可乐支付我们一亿美元，我们给他们价值两亿美元的虚拟币，还给他们开通一个二级页面、并且对这种合作进行广告推广，对可口可乐来说，还是很划算的。”

    李牧点点头，道：“当然划算，除了我们广告的直接价值，两亿美元的虚拟币对他们来说会起到巨大的作用，如果按照平均每一个兑换码可以兑换20美分虚拟币计算的话，两亿美元的虚拟币足够他们生产十亿瓶合作款可乐，以YY的影响力，这十亿瓶恐怕用不了多久就会销售一空。”

    林清雅说：“不过一亿美元的推广费用实在是太吓人了，我估计如果我们去一个零，可口可乐应该会很感兴趣。”

    李牧摆了摆手：“去什么零，我们的第一个合作广告，一定要有足够的逼格，这关乎我们的企业定位和调性，一开始必须要把高高在上的姿态摆出来，我们一定要设定一个足够高的合作门槛，而且绝不会向任何企业降低门槛要求，只有这样才能够保证我们的特点。”

    说着，李牧又道：“你可以直接把我刚才说的方案做成一个项目策划书交给可口可乐，如果可口可乐拒绝或者想砍价，不要紧，别搭理他们，扭头把这份合作方案一字不改的给百事可乐，告诉百事可乐，只要他点头，里面所有关于可口可乐的元素都会换成拜师，到时候你看看他们两家会怎么抢。”

    林清雅立刻心领神会的点了点头：“我明白了，今天我就把项目策划做出来，发给可口可乐那边的接口人。”

    李牧微微一笑，一脸笃定的说道：“一亿美元的预算，做一个全球范围内的推广，这买卖对他们任何一家来说都太值了，如果他们有正常的思维逻辑，一定不会拒绝这种合作。”

    说罢，李牧又对李清雅说道：“牧野科技下一步可以启动对外的广告合作了，但是有几点原则必须遵守。”

    “第一，我们只跟有足够实力的企业合作，全球范围内，我们只跟世界五百强合作，各国范围内，我们只跟世界五百强，或者是该国百强企业合作，如果是中小型国家，那么我们只跟该国的五十强、三十强甚至十强企业合作；”

    “第二，我们不接受任何硬广、软广，只接受合作性广告，而且合作方案一定要由我们来决定；”

    “第三，合作方案中，一定要对我们的用户有特殊的优惠和照顾，哪怕是跟车企合作，厂家也至少要承诺给YY用户一定的优惠，或者是特殊的定制化礼品，否则我们绝对不合作。”

    李牧很清楚，随着在生活中见到的广告越来越多，普通用户对广告的抵触情绪越来越高，广告的转化率也越来越低，这样的大环境会促使广告行业在未来的十几年内飞速发展、不断革新，从单纯的线下以及传统媒体硬广开始，逐步发展出了软广告、互联网广告、合作性广告等等。

    在李牧看来，往后的广告行业里，硬广一定会逐渐式微而变成鸡肋，高昂的价格搭配低效的转化率，这样的广告形式最终会因为越来越低的性价比，逐渐沦为大企业维持曝光度的无奈之选。

    还是拿可口可乐来举例，哪怕有一天电视广告已经没有什么太大的意义了，他们依旧会花大量的资金在各大电视媒体上进行投放，这些投放不是为了获得多高的用户以及销售额转化，而是为了维持这个品牌在大众面前的曝光率，什么时候可口可乐开始停止广告投放了，那一定代表可口可乐出现了重大的问题或者改变。

    虽然高端用户对硬广的需求量非常大，但是在李牧的定位里，YY将来一定会继续像现在这样杜绝硬广，不做这种让用户直接产生反感的广告形式。

    但是，除了硬广之外，软广本身又有些拿不出手。

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