第九百七十五章 不是融资，而是并购

p;李牧微微一笑，说：“钟叔叔，我之所以想涉足安防监控领域，其实最主要的是想把安防监控当做涉足硬件制造的切入点。”

    没把海康威视收入囊中之前，“天网监控系统”的计划就是李牧在他们面前的最高机密，这是绝对不能透露的，否则一旦海康威视意识到未来国家会大力发展城市监控系统，立刻就会被注入一剂强心针，到时候再想拿下它，就更不容易了。

    钟鑫华对李牧的回答很是惊讶，他原本以为李牧是对安防监控领域有很远大的志向，所以才会选择这个行业，没想到李牧竟然只是想拿安防监控行业做一个切入点。

    钟鑫华很是好奇的问李牧：“李总，如果是想做硬件，有很多领域都要比安防监控更好切入吧？而且市场空间也要大得多。”

    李牧笑着说：“硬件是我未来规划中一个非常长远的方向，所以选切入点就不能选太热门的领域，因为越是热门领域，竞争就越激烈，想在这个领域从零开始也就越困难。”

    说着，李牧又补充道：“如果牧野科技的第一个硬件项目就选择一个热门领域、然后一头扎进去两三年没什么成效，那对大家信心与积极性的打击就太大了，我更希望先选冷门行业给团队练手，争取快速做出成效，有一个顺利的开局，也好让大家一鼓作气的干下去。”

    钟鑫华仔细揣摩李牧话中的意思，觉得他想的不仅没错，反而非常睿智。

    硬件相比软件，需要更强大的技术积累，想在热门的硬件领域追赶差距，那真是太难了，需要太长的时间去实现。

    相较之下，钟鑫华也承认，安防监控领域目前在国内外还都不算是什么热门行业，尤其是国内，市场需求小的可怜，同行业的企业也屈指可数，连海康威视都刚成军还不足一年，几乎就是一片处女地。

    钟鑫华生怕李牧因为对安防监控领域有了这个“冷门”的第一印象，从而降低对海康威视的重视以及估值，于是对李牧说：“其实我觉得，国内的安防监控行业一定会在未来的几年之内迎来井喷的，国内的金融行业例如银行、证券、贵重金属等方面，现在对监控产品的需求越来越大，所以这个行业现在虽然很冷门，但是将来一定大有可为。”

    李牧点点头，心说这一点我应该比你更清楚，就算你是开发安防监控系统的，你也未必敢想象，未来华夏每个城市都会被视频监控所覆盖；更未必敢想象，一个十字路口，各种功能的摄像头加起来能多达几十个之多；未来的公共交通系统，也会全部由监控视频所覆盖；甚至未来几乎超过半数的私家车里，都会有一台用于不间断摄像的行车记录仪。

    拿下海康威视，整合出一条完善的安防监控产业链，李牧就可以提前把安防监控行业做到极致，同时给将来更大的硬件市场做大量的技术积累。

    李牧对钟鑫华说：“钟叔叔，我确实对安防监控领域有一定的信心，所以这也是我过来跟您见面的根本动机，不过我想知道，目前海康威视在资本市场上的自我估值是多少？”

    企业想融资，首先要有一个自报价，包括自己的意向估值是多少、准备拿多少股份来融资，资方再根据企业的具体情况，来进行一番讨价还价，最终讨论出一个双方都认可的价格，海康威视也不例外。

    在钟鑫华来之前，海康威视就已经内部开会讨论过，分析了诸多实际情况之后，有了一个报价方案。

    见李牧主动问起，钟鑫华便开口道：“我们目前的想法是，以四千百万的估值，出让30%左右的股份。”

    四千百万的估值，钟鑫华说的并没有底气，实际上现在的海康威视并不值这么多钱，真正放到资本市场的话，估计三千万也就差不多了。

    说完这个价格，钟鑫华也有些心虚的看着李牧，担心这个价格让李牧感觉海康威视没有诚意，同样也担心李牧开口砍价的话，会砍得太厉害。

    这时候，李牧笑着说：“钟叔叔，我很尊重核心技术方面的价值，海康威视的情况我虽然了解不多，但是我对海康威视的估值还是很认可的，四千万人民币，在其他资本方眼里可能是偏高的，但是在我眼里，这个价格很实在，甚至是有些偏低了。”

    钟鑫华惊喜的问：“李总认可我们的报价？”

    李牧不置可否的笑了笑，说：“如果我们合作的话，我可以给海康威视五千万的估值。”

    钟鑫华简直如同做梦一般，为什么李牧没有压价，反而主动给海康威视提价？

    正当钟鑫华诧异不已的时候，李牧淡淡说：“不过，钟叔叔，五千万的估值不是针对融资的，而是并购！”