第九百三十三章 大戏即将上演

p;   除了网站数据之外，市场部门还专门做了一些街头调查与统计.

    最近这两天，市场部陆续派出多个街头调查队伍，在燕京各区域以及周边省市进行了多达近百次的街头调查，调查区域全部选择在城区，接受调查的路人年龄跨度从15岁到55岁，每一次调查随机选取一百人进行访问，最后得出多个非常有意义的数据：

    第一，近百次的百人调查中，平均有88%的人听说了淘宝网929大促，这其中有70%的人，信息获取渠道是通过电视媒体宣传；

    第二，近百次的百人调查中，平均有79%的人明确表示对淘宝网929大促很感兴趣，会考虑在929大促当天购买一些特价商品；

    第三，近百次的百人调查中，平均有23%的人是淘宝网的注册用户，而且80%的年龄集中在18-28岁区间；

    这几组数据显示，淘宝网大促的推广效果确实非常厉害，在15到55岁的城市人口中，覆盖率达到了88%，几乎可以说，淘宝网929大促的广告成功覆盖到了全国大部分的城市人口。

    同时，淘宝网929大促的内容，确实对大部分的民众都很有吸引力，这一点有别于品牌日。

    品牌日当天，淘宝卖出的几乎全是电子产品，对大部分消费者来说，品牌日并没有激起他们的购买欲，但是929大促则不同，这一次，淘宝网促销的商品从日用百货、柴米油盐、服装鞋帽，应有尽有，客单价低，而且几乎全是生活必需品，其中大部分还都是快消品，低廉的价格、放心的品质让大部分消费者心动。

    不过，最后一组数据也显示出来，虽然大部分用户有在淘宝929大促当天购买东西的冲动，但是淘宝网注册用户尚且只是少数人，这种既要懂得电脑操作、又要注册网站与支付宝的流程，对大部分用户来说还是很难实现的。

    李牧在看到这一系列数据之后，意识到眼下有一个非常重要的问题，就是如何帮助那些有意向在淘宝下单，却又没能力亲自操作的用户完成购买的流程。

    也许楼上的李大妈很想借着这次大促买几袋大米，楼下的王大爷也想趁着快入冬了，给老伴买件便宜实惠的棉袄，对门的赵阿姨想买一套护肤品，但是他们不懂怎么操作，也不会下单、不会注册支付宝、绑定银行卡，这种情况就很尴尬，消费者很想在自己的平台消费，却被技术操作的门槛挡在门外。

    所以这次李牧临时策划了一个“有奖下单”的附加活动政策，活动的细则是：在活动当天，任何ID成交超过一单以上订单的，且每个订单成交金额超过100元，从第二单开始，用户将可以得到额外赠送的有奖下单优惠券。

    有奖下单优惠券的金额为其对应订单金额的5%，并且可以与其他满减优惠券券叠加使用。

    也就是说，如果用户A在929当天成交了三个订单，而且每个订单都刚好是100元，那么从第二单开始计算，他就可以得到两张5元钱的优惠券。

    有奖下单优惠券，订单满99元即可使用，每个订单仅限使用一张。

    说白了，就是李牧给所有用户开了一个提成机制，只要你的账号能多成交订单，多成交的部分，我给你5%的返利，如果你自己本身就有很多要买的东西，那你也可以拆分自己的订单，借这个机会来取得外额外的优惠券，一共只有成交额的5%，这点钱李牧是完全不在乎的，所以你想钻这个漏洞就尽管钻，钻的越多李牧反而越高兴。

    李牧真正想要的结果，是让已经注册的淘宝用户，去积极帮助其他人完成下单购买，让用户主动去帮楼上想买大米的李大妈、楼下想买棉袄的王大爷以及对门想买护肤品的赵阿姨下单，帮助他们下单，不但是助人为乐，而且自己还能额外得到优惠券，自己买东西的时候就可以得到实实在在的满减，何乐而不为？

    别看只有5%，如果帮别人成交了一个一千元的订单，自己就能得到一张50元的优惠券，这50元优惠券满99就能使用，给自己实打实省下来五十元。

    李牧不指望所有淘宝用户都被这5%的额外激励所吸引，但是只要能调动起10%的用户积极性，有10%的用户到处帮其他人下单，也能给整个平台额外带来极其大量的实际订单与销售额。

    晚上十点，整个淘宝网几乎全员在岗。

    公司刻意买了一百张折叠行军床，见缝插针的摆放出来，供疲惫的员工随时休息，同时还给每个员工买了一个眼罩和耳塞，还有各种饮料、零食堆满了各个角落，基本上可以确保大家任何人困了，都有地方可以躺着眯会儿，带着耳塞和眼罩，周围的环境的干扰也会减少许多，渴了有功能型饮料，饿了也有各种口味的零食。

    整个淘宝上上下下都是一副大战在即的心态，所有员工都格外激动与紧张，公司现场气氛格外热烈，虽然充满未知，但是每一个淘宝员工都很清楚，大戏即将上演，他们即将在未来的24个小时内，创造新的历史！

    就在李牧和刘师兄、雷教主以及所有员工难耐激动、严阵以待的时候，疲惫不堪的蔚澜也驾驶着自己的轿车，从万盈地产办公楼的地库里开了出来。

    一辆金杯和一辆捷达车停在公司的路边一直没有熄火，眼见蔚澜开车出来，坐在金杯车里的宋志磊立刻拿起对讲机，连声音都透着几分激动的说道：“开始行动！”