第九百二十二章 唯一可能的出路

户的成本都不会高到这种地步。

    如果真的只有24万注册用户，那到了促销的时候，能有多少用户真正产生消费行为？就算再乐观一点估计，到时候会有50%的用户下单，平均客单价100元，那么整个促销活动的销售额也只有1200万……

    这个数据简直让人想死！

    一边是李牧拉着eBay一起入股PayPal，三方合资的PayPal立刻被全美看好，三家公司的估值都因为这个合作快速蹿升；

    一边是马老板带着阿里吧吧、带着亚马逊、带着当当，三方合资搞了一个乐淘，搞了一个促销活动，光广告预算就一千六百多万，最后促销活动的总销售额才1200万！而且1200万总销售额几乎没什么利润，算上投入的人力物力，这一场促销活动，乐淘就要亏个两千万以上……

    这两种情况如果放在一起对比，马老板几乎想扒开一条地缝钻进去。

    杨威廉也很尴尬，怎么办？亚马逊还想借乐淘进入华夏市场，现在看，刚迈出在华夏的第一脚，就踩到了李牧布下的捕兽夹，金钱上的损失无所谓，但是考虑到这对整个亚马逊在华夏战略规划的影响，间接损失还是非常巨大的。

    可是他也没有办法，眼下的乐淘几乎是被淘宝死死压在擂台上猛打，上三路打，下三路也打，擂台上又没有裁判，谁能在这个时候救乐淘于水火？

    绝望之中的马老板迸发出了愤恨的情绪，在会议室里极其严肃的对所有人说：“我们不能继续坐以待毙！之前定的整个推广现在看来几乎都被牧野科技打废了，我们必须要想其他的办法！”

    陆照喜说：“如果这样的话，我们与其砸这么多钱在推广上，不如干脆把钱砸到用户身上算了，我们通过媒体转化用户，被李牧这么一搅和，一个注册用户的获取成本超过75元，如果我们转变思路，直接把钱让利给用户岂不是更好？”

    说着，陆照喜补充道：“如果我们能够给每个注册用户20元现金优惠，用户注册数量一定会猛增！也比这样用75块钱去换一个注册用户强得多啊！”

    马老板问他：“你的意思是，这钱直接给到用户吗？让用户自由消费？设立使用门槛吗？”

    陆照喜说：“使用门槛是一定要设的，否则一旦开了可以直接钻的空子，怕是就收不住了，我们不妨用淘宝的方式，发放优惠券，他们不是有好几个满减优惠券的档位吗？那我们就干脆给每个用户送一张满99减20的优惠券，可以在全场八折的基础上使用。”

    蔡崇新说：“老陆，你别忘了，我们就算临时换思路，增加促销力度，但我们增加促销力度的消息，依旧需要靠媒体来投放，不然的话，就算我们折上再给用户满99减50，用户也根本接收不到这个消息，所以我们的推广成本是省不下来的。”

    陆照喜咂了咂嘴。

    情绪有些激动、思绪有些片面，自己只想到与其花75元换一个注册用户，不如拿着钱直接补贴用户，但是又忽略了，无论乐淘换什么推广策略，都必须要依靠媒体来进行信息投放，所以说，想省推广的钱是不可能了，眼下唯一能做的，就是想办法增加推广的转化率。

    全场都在沉思，马老板也紧皱着眉头，一言不发。

    现在看来，提高推广转化率的方法有三个。

    第一种方法：同样雇佣一线明星做广告，但是这肯定来不及了，929的促销时间肯定没法改，这时候去找明星、谈价格、拍广告、后期制作，等广告片做好没准已经十月份了；

    第二种方法：走淘宝的路子，去找一大堆著名品牌加入，乐淘这次活动的品牌无论是数量还是质量、知名度，都被淘宝甩出几百条街，如果能想办法增强品牌吸引力，也一定可以提升转化。但是问题又来了，这时候去找谁合作呢？淘宝虎视眈眈，大品牌一定不会冒着得罪淘宝的风险，来跟乐淘合作，所以这条路也很难走得通；

    第三种方法：提高促销力度！淘宝不是各种档位的满减，还有满199-198的优惠券可以抢吗？那乐淘也推出额外的优惠券，用实打实的优惠来吸引用户的注意。

    眼下，只有第三种办法看起来是唯一可能的出路，但是问题同样存在。

    一旦决定要额外给用户优惠，就意味着乐淘要自己承担额外优惠的成本，如果真吸引不少用户过来，那这就将是一笔很大的支出，原本利润空间就非常低，如果再额外满99-20的话，基本上用户每购买99元商品，乐淘自己要倒贴至少15元以上。

    马老板不怕赔点钱赚吆喝，但是他怕带偏了节奏，眼下的互联网行业还没有真正进入烧钱拼杀的阶段，但是李牧把马老板逼到了必须烧钱才有可能挽回余地的地步，马老板心里非常担忧，担忧的就是一旦启动这种不健康的竞争模式，万一淘宝全力跟进怎么办？

    万一自己抱着亏一千万赚吆喝的决定之后，淘宝愿意亏三千万来跟自己死磕怎么办？

    自己手里没多少现金可用，但李牧手里，至少有淘宝网几十亿的沉淀货款在手啊！

    如果这么跟李牧玩命干，一旦自己的钱跟不上，就立刻功亏一篑……

    ……

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    忙SB了，计算题都算错，哈哈哈哈，服了我自己了……