第八百五十一章 震惊全场的促销方案

统一计算，制定需求，供应商按照需求提前供货即可。”

    “促销活动的结算标准，和淘宝对其他商家的结算不一样，这次的结算账期为活动截止之后的7-15天。”

    “所有参与我们这次促销的企业，都将在未来的一年中，获得至少一次的淘宝网首页首屏banner推广，以及至少两次的频道页面banner及文字推广，在同类别中销售额最高的企业，将获得YY全国范围弹窗推广一次。”

    李牧对促销企业的要求很高，不但对他们本身实力有要求，还要求他们最大程度配合自己的促销活动，正因为要求多，所以李牧也相应的给他们制定了更多的优惠策略，不光是加快结算，还有比如谁让利多，谁获得资源就多，谁配合程度高，获得的资源也就越多这种极具诱惑性的条件。

    对中大型企业来说，他们的眼光更加长远，相比短时间内拉升一波销量，他们更希望的是能够提升品牌的曝光度、增加品牌的受众群体，只有这样，销量的增长线才可以拉得更高、拉得更长。

    淘宝网的促销活动，对企业方来说，本来就代表着有淘宝网与牧野科技的共同参与，活动的曝光度也毫无疑问会非常高，能搭上这趟快车，对品牌知名度的提升有着极大的促进作用。

    看看上次在品牌日大放异彩的智能达复读机，经过一次品牌日的促销之后，现在的销量已经超过步步高，成为业内第一了，且不说智能达通过淘宝品牌日赚了多少钱，光看它品牌影响力的增长，几千万的广告预算也未必能够达到这个效果。

    所以李牧坚信，自己给出这些优惠政策之后，企业的参与热情会得到极大的提升，到时候企业一定会想尽一切办法跟淘宝密切合作。

    想到这里，李牧又补充了一句：“对了，你们要告知各自联系的企业，八月底之前，要先给我产品报价单，要标明产品现在的终端零售价格、渠道铺货价格以及给我们的价格，我们会根据他们给出的价格差距，来提前分配资源。”

    在座的有一半是刘镪东从各大生产企业挖出来的，听完李牧说的这些时候，他们敏锐的职业嗅觉立刻意识到，这次促销活动一定会带给企业极大的吸引力，这次的促销活动，恐怕真能拿到各企业史无前例的超低报价，所以一个个也是信心满满，跃跃欲试。

    接着，李牧谈到了这次促销活动最关键的环节：方案！

    促销促销，到底怎么促销，用什么方法促销？这才是最重要的问题。

    李牧当着所有人，详细的解释了自己的促销策略：满减。

    在和刘师兄大概聊过之后，李牧又进一步深化了自己的满减策略，把满减彻底玩透！

    首先，针对除了服装鞋帽之外的三大分类，他决定设多个满减档位，例如：满99-20、满199-50、满399-120，满499减180，这四个档位的折扣分别约为：8折、75折、7折、65折。

    特殊商品，例如服装这种利润高、客单价高的商品，则直接使用500-200、1000-500、3000-1800这三个档位。

    看着门槛有些高，但是李牧也解释了自己的这么做的原因：考虑到到眼下已经入秋，夏季服装已经基本下架，大家都开始购买秋装，眼下随便一件有点品牌的长袖T恤售价也在70元以上，一件外套至少也得200元起步，所以稍微选个两三件搭配，500档就满足了，如果自己凑不够500、1000、3000也不要紧，人是智慧动物，最擅长找解决办法，凑单、拼单不就是这么来的吗？

    一旦网购用户开始凑单，那毫无疑问一定会多买、直接提升整体销量；

    一旦用户开始找人拼单，那不仅会多买，还会额外给淘宝网带来至少一个间接网购的用户，间接网购的用户或许还没有支付宝，还没有淘宝账户，不过不要紧，只要他体验到一次网购的优势，他成为直接网购用户的可能性就会大出很多，这本身就是一个快速吸纳新用户的有力法宝。

    而且，李牧相信服装企业一定会合作，因为就算是打5折销售，也才只是刚好跟他们铺货给专卖店的价格相同而已，所以对他们来说，五折卖就已经很赚了，更何况还能借势打一波广告，这才是最重要的地方！

    说完这些，李牧刻意指出一点：“所有的满减，全部采用优惠券的形式实施，以上满减的优惠券除了一次性给所有用户各送一张之外，还会不限量给所有用户免费领取，之所以需要发券而不是直接满减，就是要让优惠券给他们产生一种不用就难受、不用就是吃亏的心理暗示，逼迫他们把这些优惠券尽可能的用掉。”

    说到这里的时候，李牧不经意间发现，在场的所有人，包括刘师兄和雷教主，竟然都是一脸目瞪口呆的看着自己，眼神一个比一个惊讶、表情一个比一个震撼。

    此时的李牧根本想象不到，这一整套的满减促销策略，给他们的心理上带来了多么巨大的冲击……