第八百四十七章 淘宝的第二轮促销活动

在可没准备真搞199减100这么残暴的促销活动，想做这种活动就两条路，要么弄虚作假，也就是提高原价然后满减，最后消费者实际买到手的成本跟没做活动差不多，这种太坑，一上来就玩这种套路一定会让用户格外排斥，所以这个要坚决杜绝。

    如果不弄虚作假，那满199减100的大力度促销就一定要等到自己的平台成为企业极大的销售渠道、平台在企业面前具备强大话语权之后才可以上马，因为到那个时候就可以通过极强的话语权，来压迫企业自己承担促销成本，但是现在想这么压迫企业，基本上没有可能。

    再说，眼下华夏互联网的电商促销活动基本没有，除了淘宝品牌日搞过一次，其他品牌、平台都没有真正意义上做过大规模促销活动，所以现在在李牧看来，别说满199减100，就算是满199减去30、50，都能吸引大量用户。

    李牧的策略就是：普遍采用满199减30、50这两个档位的促销，具体什么产品搭配30还是50，要根据这类型产品的成本价格以及企业促销返点来具体核算，除此之外，可以通过抽奖的形式，每天定期向用户发放一定量的满199减100活动优惠券，但是优惠券的数量较少，需要靠用户时刻关注平台，要么抢，要么抽。

    少量满199减100的活动优惠券按照某种特定规律和规则放出，一定会吸引大量用户关注争抢，就像上辈子淘宝做的一元秒杀一样，几百万人抢一台秒杀价一块钱、实际售价3999的笔记本电脑，这钱投的实在是太值了。

    当然，李牧不准备像马老板拿全国人民当猴耍，他的想法是，活动期间，每天至少要放出十万张这样的优惠券，每一张只要被消费者使用，淘宝就要自己承担至少50元的亏损，不过对李牧来说，这点投入是非常有必要的，必须是真正的让利，才能真正打动消费者。

    活动开始前，结合电视媒体、线下广告猛推一波，让那些不接触互联网但相对精打细算的家庭主妇、中年以及中老年群体意识到淘宝促销的实惠，他们平时为了买一斤能便宜一毛钱的大米，都不惜多跑几里地，遇到这么大的促销、又可以足不出户的购买、更不用跟一帮中老年人一起抢购，这么好的事情，他们一定会想办法参与进来。

    到时候，对这些非淘宝用户来说，只要成功调动起他们的购买欲，到时候不管他们是让儿子、朋友、邻居帮忙下单也好，还是自己学习使用淘宝下单也好，总之一定有办法把他们的钱从线下的实体店转移到淘宝上来！

    刘师兄第一次听到满减的促销手段，仔细分析之后，一时间惊为天人。

    同样是促销，无门槛的普通打折促销是最简单最低端的促销手段，比如任何产品全场75折，随便买什么都能打折，这样的话，只能起到促销作用，拉动作用就小了很多。

    但是，如果采用满减这种套路，同样是全场75折，但对消费者来说，必须买够200元，才能减掉50元，听起来是提高了促销门槛，但卖的可全都是日用百货，这些日用的快消品东西最容易激发用户的囤货心理，没谁在家买五六台电视机屯着，但在家里屯几桶洗衣液、几包吸引粉、几卷卫生纸的人就太多了，所以这样一来，其实大部分用户都可以接受满减的方式。

    一旦用户采用了满减方式，毫无疑问，客单价会提升、客单量会提升、总销量和总销售额也会提升，而且是大幅度提升，这也是为什么“满减”后来成了电商平台快消品促销的不二法门！

    听完李牧的整个活动策略，刘师兄快把自己大腿拍红了，连连赞叹道：“满减这个策略太有想法了！天才啊！”

    李牧摆摆手：“什么天才地才的，能成事才是王道。”

    刘师兄笑道：“你放心，这个促销策略肯定没问题，绝对成！”

    李牧说：“明天把那几个新入职的员工召集起来开个会，我给大家分配一下任务，促销活动你不用太操心，我来主持，你的重点精力还是放到物流上。”

    刘师兄点点头：“我过两天去渝州，跟宗申以及嘉陵摩托谈一下三轮摩托车的定制。”

    李牧说：“可以，一定要争取最大优惠价格，以及最完善的售后支撑，未来我们的这些三轮摩托，可能每天有十几个小时都在路上奔跑，质量一定要有保障。”

    “放心。”刘师兄自信满满的说：“我们的需求量这么大，对他们有足够的话语权。”

    李牧伸了个懒腰，说：“行，剩下的事情明天开会的时候再说，今天先到这儿，累了。”

    刘师兄看了看时间，晚上八点多，也并不算晚，便对李牧说道：“要不一起吃个宵夜，喝两杯？”

    李牧略一思考：“明天再喝吧，反正你明天也不走。”

    “也行。”

    刚说完，刘师兄的手机响了，低头一看，刘师兄乐呵呵的说道：“嘿，雷君的电话。”

    “噢？”李牧来了兴致：“接一下，看看是不是决定卖掉卓越网了。”

    刘师兄点头一笑，接通电话。

    “雷总你好。”

    ……

    “是我，你有什么事？”

    ……

    “噢？是吗？你考虑好了？”

    ……

    “那真是太好了！”

    ……

    “不要紧，等你回来咱们再具体面谈。”

    ……

    “OK，我等你电话！”

    约莫一分钟后，刘师兄笑呵呵的挂断电话，对李牧说：“雷君说有兴趣加入淘宝，至于卓越网，他想卖但是金山和联想还不同意，他回来会再跟两家公司的高层碰一下。”

    “真的？”李牧兴奋的挑了挑眉：“雷教……噢不，雷君同意加入淘宝了？”

    “是的。”刘师兄点头说道：“他说他现在在南方出差，明天回来先去跟高层沟通卓越网的事情，然后再约时间过来跟你面谈具体加入淘宝网的事情。”

    李牧心中了然，以雷教主目前的实力和地位，虽说不算非常有钱，但也是业内牛逼人士，加入淘宝，自然要聊一下工资和股权的问题，于是李牧便道：“那行，你跟他保持沟通，到时候跟我定见面时间就行。”

    刘师兄说：“他去南方出差，应该是为了西山居的事情吧？”

    “肯定了。”李牧一脸邪魅的笑了笑：“西山居核心团队倒戈，对他的打击应该很大。”

    刘师兄说：“雷君是个厉害人物，有他来做淘宝的运营，对淘宝来是大好事。”

    李牧不知道刘师兄对自己招揽雷教主进来怎么想，不过作为最最原始的创始人以及合作伙伴，李牧还是要给他最大的尊重，淡淡说道：“刘师兄，雷君过来，我准备让他做淘宝网的COO首席运营官，全面负责平台运营的同时，一切工作直接向你汇报。”

    刘师兄说：“还是直接向你汇报好一些吧，毕竟他的经验比我要强得多。”

    李牧摆摆手，毋容置疑的说：“向你汇报。”

    说罢，李牧哈哈一笑，站起身来对刘师兄说：“心情大好，走，喝两杯去！”