第二百六十四章 沟通

梅溪镇签置协议、交纳土地款及配套费的同时，就可能直接拿到土地建设新厂区，极大缩减了前期筹备时间。

    跟政府部门不同，投资商为赚钱，为紧跟市场的步伐，更注重效率。

    市开发区通常会在收到投资商缴纳土地款之后，才会做三通等工业配套工程，差不多要拖后半年到一年时间才能交出工业建设用地；相比较之后，梅溪镇的模式自然更受投资商及企业的欢迎。

    最近决定到梅溪镇投资建厂的四家企业，其中有三家都是东华当地的民营企业，之前都在跟市开发区谈建厂的事。熊文斌相信他们之所以最后选择到梅溪镇投资建厂，除了梅溪镇更高的效率之外，还有一个因素，应该是他们认识到梅溪镇的经济及社会治安轶序要远远优于东华市的其他地区。

    投资商注意效率，注意税费优惠，但更注重经济及社会轶序——梅溪镇在沈淮的治理下，经济及社会治安要远远优于其他地区，并且在沈淮的推动下，业信银行也支持大力在梅溪镇发展的民营企业，提供优惠的金融信贷服务，自然都增加了梅溪镇对投资商的吸引力。

    东华过去这些年，经济轶序给高小虎、王子亮这些人破坏得极严重，东华市的钢铁产业一度都要给万虎公司刮掉一层油，这不仅叫市钢厂经营陷入困顿，也使得东华市整个钢铁产业的上下产业链发展都陷入停滞。

    东华市钢铁产业的明显改观，就是从沈淮到梅溪镇、接手梅钢严厉打压高小虎的嚣张气焰开始。随后不仅梅钢崛起，也由于万虎公司给严厉打压，下游的钢材贸易也随之摆脱万虎公司的控制，恢复生机。

    随着万虎公司的收敛以及戴乐生之子戴毅在英皇案之后给逐出东华，市钢厂在骨干人员严重往梅钢流失的情况下，今年甚至也能恢复了相当的盈利能力，使得东华市的钢铁产业今年迎来一个明显的、崛起式的大发展。

    这也是谭启平一力想促成跟富士制铁合资项目的一个主要原因；谭启平也是想把东华的钢铁产业做大做强，形成对东华经济增涨真正有促进作用的支柱产业，这也是出政绩的捷径。

    只可惜，富士制铁对跟市钢厂合作的兴趣并没有太大，谭启平要求梅钢接手跟富士制铁的合资谈判，但沈淮的表现很不积极。

    时间过去两个多月，整个合资项目看上去没有一点进展，再拖下去，很可能就会拖黄掉，也难怪谭启平会有些焦急。

    在看过货运码头设备安装现场之后，熊文斌又在沈淮的陪同，与宋鸿军等到到码头北侧、梅钢南拓的发展预留地考察，看到这片约有六百余亩的土地，已经在做三通工程，才知道沈淮的效率有多快……

    熊文斌也知道必需代表谭启平催问梅钢跟富士制铁的谈判进展，不然谭启平那里不好交待：“这片地早早就开始做三通工程，在大的方向，也是照着六十万吨电炉钢生产线的规模在做前期准备，梅钢是打算跟富士制铁一达成协议，就直接以最快的速度上项目吗？”

    沈淮知道熊文斌是内行人，虽然梅钢还没有具体的项目，但他平整这片地，的确是以六十到八十万吨的电炉钢生产线为大的方向。说到底他也是为发展节约时间，只要后期资金到位，就能方便新的生产线是最快的速度上马，不需要为前期筹备工作浪费太多的时间。

    听熊文斌旁敲侧击的催问跟富士制铁谈判的情况，沈淮也知道是谭启平心里急，说道：“富士制铁在国内的合作选择很多，几次谈判，都是派无关紧要的人物过来跟我们接触，而是提的合作条件都很苛刻。即使我们现在就让步，等到富士制铁真正能决定合资项目的人出面，还会进一步的逼我们让步。在这种情况下，我们很难跟他们深入谈下去。因为具体的谈判工作，区里也有参与，具体的情况也应该是区里向市政府做汇报……”

    “富士制铁提了哪些条件？”熊文斌问道。

    “富士制铁并不是关注合资项目的运作，但更在意对上游产业链的控制。他们看到梅溪电厂及货运码头的建设规模跟规划之后，也确实有跟梅钢进一步谈合作的意向，但直接提出要出资对电厂及码头进行控股，而电炉钢合资项目则要梅钢出主要资金负责建设——这样的条件，梅钢不可能接受，所以也就没有跟市里汇报。”沈淮说道。

    熊文斌近年都没有放弃对钢铁产业的关注跟研究，沈淮提到这几点，他就很快知道问题僵在哪里。

    电炉钢投资最为核心的，一是电力供应，二是原材料即废钢炉料的供应以及将来钢材产品的输出，这三点决定着电炉钢项目最主要的成本以及利润规模。

    这也是沈淮发展梅钢，在产业布局上比他人高明、目光比别人远的地方。

    电炉钢生产线合资项目给谁控股并不重要，即使合资项目给日方技术控制也不要紧，只要保证电厂及码头控制在梅钢手里，沈淮就都能保证梅钢能从合资项目吸取足够的利润。

    富士制铁自然能看到梅钢在产业布局上的高明之处，自然也想占据制高点，但沈淮显然不可能同意他辛辛苦苦已经完成雏形的产业布局前端制高点，白白交给富士制铁控制。

    而梅钢不同意把产业布局的前端制高点交给富士制铁控制，那整个合资项目对富士制铁来说，就没有什么吸引力了。相反，富士制铁还需要担心梅钢将来利用电厂跟码头对合资项目进行钳制、吸取额外的利润。

    “老熊你是内行人，应该知道富士制铁这样产业巨头，在合作项目时必然会追求更强势有利的地位，不大可能说参与分享合资项目利润就能够让他们满足……”沈淮知道说服熊文斌容易，但不知道这样的理由谭启平能不能听进去。

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