二九文学

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第216章 谈判五（第1页）

约翰沉思片刻，再次提问：“李教授，你们这两款药如果进入欧美市场，定价方面是如何考虑的？要知道，欧美市场对于药品价格的敏感度很高，如果定价过高，可能会影响市场接受度。”

李教授早有准备，他说道：“约翰先生，我们公司在定价方面进行了充分的市场调研。

我们会综合考虑药物的研发成本、生产成本、市场需求以及同类竞争产品的价格。

我们的目标是在保证公司合理利润的前提下，让药物能够被广大患者所接受。

初步的定价方案是根据药物的疗效和成本设定一个基础价格，然后根据不同的市场情况和销售渠道，制定一些灵活的价格调整策略，比如与保险公司合作推出优惠套餐等。”

约翰皱了皱眉，又问：“李教授，即使你们的药物在临床试验中表现良好，但如果投入市场后出现长期的、罕见的副作用怎么办？你们有什么应对措施吗？”

李教授回答：“约翰先生，我们公司非常重视药物的安全性。

在研发过程中，我们已经进行了大量的前期安全性研究。

在投入市场后，我们会建立一个长期的监测系统，对使用药物的患者进行跟踪随访。

这个监测系统将覆盖欧美各个地区，一旦发现有长期、罕见的副作用，我们会立即启动应急预案。

我们会及时通知患者和医疗机构，暂停药物的销售，对副作用进行深入研究，并且根据研究结果调整药物的配方或者使用说明。”

约翰听后，表情稍微缓和了一些。

他靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面，思考了片刻后说道：“李教授，你给出的这些回答确实很全面。

但是我还有一个担忧，你们公司的这两款药如果要在欧美市场推广，必然会面临着强大的竞争对手。

那些已经在市场上占据份额的同类药物，不仅有品牌优势，而且还有完善的销售网络和客户群体。

你们打算如何在这样的竞争环境中脱颖而出呢？”

李教授自信地回答：“约翰先生，我们对此也有深入的研究和应对策略。

首先，我们的新药具有独特的优势，就像之前提到的精准的药理作用和较低的副作用发生率。

这是我们区别于竞争对手的核心竞争力。

其次，我们计划在市场推广初期，与各大医疗机构开展合作，提供一定数量的免费试用药品，让医生和患者能够亲身体验新药的效果。

同时，我们也会加大在科研方面的投入，与梅奥诊所这样的权威机构合作开展更多的研究项目，进一步挖掘新药的潜力，不断提升药物的品质和疗效，从而在学术和临床领域建立起良好的口碑。

在销售网络的建立上，我们虽然是新进入者，但我们会积极与当地的医药销售企业合作，利用他们现有的渠道资源快速铺货，并且建立自己的专业销售团队进行市场推广和客户服务。”

约翰微微点了点头，然后又坐直了身子，眼神变得严肃起来：“李教授，还有一个很重要的问题。

你们的药物在亚洲的临床试验是在当地的医疗体系下进行的，而欧美地区的医疗监管体系与亚洲有很大的不同。