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244.要竞争也要合作

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    在商战中,没有永远的敌人,企业的目的是相同的,那就是“赢利”。在三国时期,刘备与东吴孙权联合抗曹,以弱胜强,取得了赤壁大战的胜利。这一段历史佳话,其实就是一个典型的竞合案例,对企业的发展很有借鉴意义。

    对于中国的新创企业,不少人还存在“小农经济意识”和“窝里斗”的劣性。在竞争中,一些同行之间,“价格战”旷日持久,欲罢不能,利润空间越来越小,参与者很少有赢家,几乎是“人人皆输”。无序竞争、恶性竞争,往往会导致“鱼死网破”。

    通过合资与合作经营,已经有许多中国企业与跨国公司建立了密切的合作关系,它们从跨国公司那里学习先进的管理经验,吸收高超的技术工艺,成功地开拓了国际市场。像海尔、格兰仕和一汽等这些年成长特别快的企业,大多得益于与跨国公司结伴而行。从竞争到竞合,虽只一字之变,收效却是相差千里。

    当然竞争是本,是企业战略的原动力,竞争力就是通过竞争炼成的。是跨国公司带来的竞争,锻造了海尔、华为、中兴等响亮的新生一代品牌和企业。合作是生存的手段,合作是为了更大的竞争,是为了更有竞争力。没有真正的竞争,就不会有真正的合作。

    企业自己的竞争力越强,合作范围就越广,合作的境界就越高,发展的空间就越大。合作的目的是共赢,因此合作是有前提的。第一,市场足够大,或者是还有很大的增长空间,只有这样,同行业内某些企业之间的合作才有可能。自然,越国际化的行业,市场空间越大,同业合作的机会也就越大。第二,产品差异性越大,越有可能出现合作。越同质化的市场,越可能趋向于竞争。第三,产业技术变化速度越快、越具有不确定性,同业合作的可能性越大。

    创业者要从思想深处充分认识到,在多变的市场面前,只有以博大的胸怀面对行业,面对竞争,正确处理合作与竞争、竞争与共存、竞争与发展的辩证关系,才是企业良性生存、成长发展之道。

    成熟的市场是优势互补的,在合作的基础上开展竞争,在竞争中开展合作,这种方式对行业、对市场、对整个经济运行都是大有裨益的。提倡“竞合”,就需要企业放远眼光,拓宽视野。如今,企业经营中的不确定性因素越来越多,竞争优势的保持越来越难,创新的周期越来越短,现实要求企业的管理者在思维和决策中必须多想想“联合”的益处和“携手”的必要。

    以前,柯达和富士在全球范围内激烈对抗,分割传统胶片市场。当日本的数码军团突然从天而降时,两个冤家对头才明白,影像业的边界已经重新界定,他们都成了输家。这个事例告诉我们,脑子里只有竞争是危险的,鹬蚌相争,只会让渔翁得利。现在,越来越多的企业已经意识到这一点。西门子和波导这两个昔日拼得你死我活的对手,如今已经协手联盟。日本三洋与海尔、荷兰飞利浦和TCL、摩托罗拉与东方通信、IBM和联想都缔结了某种形式的战略联盟,走上竞合之路。

    21世纪企业新战略就是协作竞争,结盟取胜。竞争是大家抢一块蛋糕,而合作是一起做大一块蛋糕。
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