关灯
护眼
字体:

232.要持续开发新的产品

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

    一个企业要想在市场上站稳脚跟,就要对自有的产品进行不断的开发,以满足日益增长的需求。

    第一,如果企业不开发新产品,则当原产品走向衰退时,企业也同样走到了生命的终点。相反,企业如能不断开发新产品,就可以在原有产品退出市场舞台后利用新产品重新占领市场。

    第二,随着生产的发展和人们生活水平的提高,消费需求也发生了很大变化,消费结构的变化加快,消费选择更加多样化,产品生命周期日益缩短。所以,企业不得不淘汰难以适应消费需求的老产品,从而开发新的产品。

    第三,现代市场上竞争日趋激烈,要想在市场上保持竞争优势,只有不断创新,开发新产品,才能在市场上长期占据领先地位,增强企业的活力。企业不断推出新产品也可以提高企业在市场上的地位。

    第四,科学技术的迅速发展使许多高科技产品不断出现,产品的更新速度也不断地加快,要想使自己不被挤出市场的大门,企业只有运用科技不断改进自己的产品。

    所以说,企业应该不断开发新产品,以应对瞬息万变的市场环境和日益激烈的竞争,保证企业长期的发展。

    在新产品上市以前,企业应做好以下决策:何时推出新产品,何地推出新产品,向谁推出新产品,如何推出新产品。

    (1)何时推出新产品。指企业高层管理者要决定在什么时间将新产品投放市场最适宜。如果某种新产品是用来替代老产品的,就应等到老产品的存货被处理掉时再将这种新产品投放市场,以免冲击老产品的销售,造成损失。

    (2)何地推出新产品。指企业高层管理者要决定在什么地方推出新产品最适宜。选择在何地推出新产品要考察这几个方面:市场潜力、企业在该地区的声誉、投放成本、该地区调查资料质量的高低、对其他地区的影响力以及竞争渗透能力。此外,竞争情况也十分重要,它同样可以影响到新产品商业化的成功。

    (3)向谁推出新产品。指企业高层管理者要把分销和促销目标面向最优秀的顾客群。这样做的目的是要利用最优秀的顾客群带动一般顾客,以最快的速度、最少的费用,扩大新产品的市场占有率。

    (4)如何推出新产品。企业管理部门要制定开始投放市场的市场营销战略。首先要对各项市场营销活动分配预算,然后规定各项活动的先后顺序,从而有计划地开展市场营销管理。

    太阳神曾掀起中国口服液市场的革命,它力推的CI(企业形象策划)模式,它那辉煌一时的销售神话,至今仍让人津津乐道。1991~1995年,保健品产业快速发展,迅速从导入期进入发展期,到1995年达到全行业的高峰。特别是1993~1995年的3年间,保健品产业急速扩张,到1995年底,全行业企业数量增加到约5000家,行业销售额增加到约500亿元的规模。1988年,太阳神集团创立,企业总产值520万元;1989年企业产值达到4300万元;1990年企业产值2亿元;1991年企业产值8亿元;1993年产值达到10亿元;1994年产值达到公司历史水平上的最高值12亿元。随后销售量开始迅速下滑,到1995年,太阳神集团的销售收入只有1亿元。从创建到结束,太阳神经历了7年的时间。在这期间它没有推出任何其他的新产品,也没有开发任何一件新产品,就这样,当唯一的产品结束后企业也结束了自己的生命。

    强者,必顺势而动。如果一个企业有做“百年老店”的雄心,那么,它就必须掌握产品生命周期,持续开发新的产品,建立企业可持续发展的产品供给线。
上一章目录下一章

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”