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230.如何布置你的店面

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    店面布置的主要目的是为了突出商品的特征和价值,增加消费者的购买欲望,以此来促进销售。店面布置一般是先确定大致的规划,划分区域,然后再进行更改,具体地陈列商品。

    店面的布局和商品的陈列形式决定了多数客户逛商店时经过的路线。下面是两种基本的布局类型:(1)方格式布局。在方格式布局中,柜台和附属品之间为直角型。这种布局设计让客户通过入口进店,经过尽可能多的商品,再经过收款通道付款,最后从出口出店。

    (2)自由流动布局。在这种布局中,货架分门别类,或者商品陈列在自由取位的货架上,为客户创造了一个无结构特点的购物通道。这种格局能在视觉上吸引顾客的注意,增加顾客的浏览。

    每一种商品都有成百上千种陈列方式,商品的陈列方式要以可利用的空间、货架和商品的特征为基础。

    (1)陈列装置。不是所有的商品都是在货架上陈列的。从固定的到可以摆姿势并让人操纵的衣架,有各式各样的陈列装置。总之,你选择的陈列装置要能够反映商品的品质和商店的形象。

    (2)陈列商品。陈列装置和商品的搭配方式将产生商店独特的风格,货物摆放必须适合商店的环境。

    ①随意性购买品:随意性购买品大多是常用的小商品,价值不大。为了吸引顾客的购买欲望,小型专卖店应放在入口处,大型专卖商店应陈列在主要通道。

    ②便利品:顾客需要经常购买的日常生活用品,应放在主要通道两侧的明显位置。

    ③选购品:顾客需要反复比较和挑选才确定是否购买,对于这类商品,仅有一层楼的商店应放在后半部,几层楼的应放置于顶楼。

    ④器具:顾客买此种商品是为了满足实际需要,一般应陈列于入口处和主通道。

    ⑤奢侈品:最好陈列在距入口处较远的地方。

    (3)按照不同的主题陈列。在商店内创造出一个生活场景,使顾客产生一种宾至如归的感觉,可以自由地进行选择或欣赏。

    ①确定主题:在确定主题时,应进行多方面的研究和思考,一方面要反映商店的宗旨和特征,另一方面要迎合时代潮流。

    ②主题的发掘:商店的主题陈列是需要发掘的,与众不同才会在竞争中略胜一筹。

    ③主题的表现:商店的主题表现除了货架、模特儿、样品、空间等硬件设施外,还应注意所呈现的气氛和格调,这样才会形成特色,得到顾客的喜爱。

    以一家服装店为例进行布置店面。

    店内布置尽量简洁清爽,墙壁挂衣基本为本季的推荐服装,空置地安放货架,悬挂衣物。若空间不大,可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

    灯光布置:店铺里一般需要购置两类灯具:暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨,不会改变服装颜色,适合用于给服装打光线;射灯折射的光线耀眼漂亮,能使整个店堂光彩夺目,但会使服装产生色泽偏差,不适合放在试衣间或试衣镜前。

    衣架:有多种衣架可供选择,如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时要注意线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上,千万不能用铁制衣架,否则衣服肩部会走形。

    整理箱:不要把各款服饰随意堆放在房间内,这样会使店铺显得凌乱,最好买些塑料整理箱放置衣物。

    空调:配备一台空调,这样无论夏天还是冬天,顾客试衣时都不会受温度的影响。

    布置店面时,商品名称、企业名称或简捷的广告用语,可以安排在台架上,亦可悬挂起来或直接粘贴在橱窗玻璃等突出的部位,一个橱窗最好只做某一厂家的某一类产品广告。
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