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148.创业阶段,赢利才是硬道理

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    创业阶段,赢利才是硬道理,这句话对创业者来说尤其重要。当然,并不是说仅仅以赚钱为目的,赢利只是实现自己目标的一个手段,关键是要有一个明确的目标。而实际上很多创业者都没有一个明确的目标,过于模糊的目标使许多创业者迷失了前进的方向。

    许多创业者在创业初期都会充满激情地说,我要创造一个对社会有价值的企业,做一个推动社会发展的好项目,甚至我要振兴民族企业等。

    但是,大部分创业者在经历一段时间后才发现,原来创业并不是自己想象的那么简单,自己都没有饭吃还怎么去拯救别人呢?于是才恍然大悟,原来创业的现金收入才是最重要的。这时候就会有许多的人想到如何去赚钱,实现赢利。能够承受这种巨大生存压力的人或许就成功了,而往往大多数的人在翻然醒悟的那一刻也同时倒在现金流的面前。

    所以说,如果创业者在创业初期没有一个明确的目标,或者有但不确定自己的目标是否可行,那么就把创造收入定为自己的目标吧。因为只有在你取得收入的基础上,你才可以去实现自己人生的目标。

    谁掌握现金流,谁就是赢家。结果导向者的大获全胜的关键看似是销售业绩,但事实上应该是业绩背后所带来的现金流。创业所追求的,不是规模,也不是利润,而是现金流。只有当赢利成为稳定的现金流,只有当你确定一种能真正持续为企业带来利润的商业模式之后,创业才进入到发展阶段。

    柏拉图说过,在人的心中,有两匹马,一匹是情感的野马,一匹是理智之马。对于创业者来说,心中也有两匹马,那就是理想与功利之马。理想告诉我们,只有高远的追求才能导致企业的持续发展,于是我们的心中充满了理想国的梦想,期望通过创业造就一个完美的企业哲学。但无数的事实告诉我们,现实可行的,才是真实的。粗放的管理,却因为抓住了赚钱、现金流和生存的主题而有效;完美的管理,却因为没有在正确的时间、正确的地点做正确的事情而流产。

    创业者A和B,他们一个倾向目标理想,一个倾向结果导向,分别创业组建了自己的公司。

    A一向追求完美。他想,企业做大,首先必须有一套先进的企业管理制度,有了这些先进的管理模式,只要能够有效管理和合理评估每个职员的工作,在一个完善的管理团队中,所有这些职员各司其职,就可以推动企业方阵朝着既定的目标迈进。

    B做事一向实际。他想,企业最终必须靠业绩说话,而良好的业绩首先必须有良好的销售。于是他通过分析客户需求制造并且销售产品,又通过销售结果分析客户需求的变化。他也设立了一套很好的激励制度,重奖当月为销售作出重大贡献的职员。

    一年过去了,双方比较创业的结果,A不如B的一半。A大惑不解,花了这么多钱设立的管理体系怎么会不管用?为什么完美制度竟然不如粗放的管理?也许故事中的问题也正在困惑着我们许多做企业的老总、经理们,尤其是处于创业时期的人们。

    创业时期通过规范、完美的过程设计来达到赚钱的结果是不切实际的。只有市场导向、客户导向下的灵活应变,以及掘得能让创业者喘口气的第一桶金才是真的,其他的都是美丽的谎言。现实总是现实,赢利生存下来,才是有效的。
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