45.如何拟定创业计划书

主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量／回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）

    五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

    1.主要促销方式

    2.广告／公关策略、媒体评估

    七、产品价格方案

    1.定价依据和价格结构

    2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3~5年）销售额、占有率及计算依据

    第六章 投资说明

    一、资金需求说明（用量／期限）

    二、资金使用计划及进度

    三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股-普通股、优先股、任股权／对应价格等）

    四、资本结构

    五、回报／偿还计划

    六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件/抵押／利息等）七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）

    九、吸纳投资后股权结构

    十、股权成本

    十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）

    第七章 投资报酬与退出

    一、股票上市

    二、股权转让

    三、股权回购

    四、股利

    第八章 风险分析

    一、资源（原材料／供应商）风险

    二、市场不确定性风险

    三、研发风险

    四、生产不确定性风险

    五、成本控制风险

    六、竞争风险

    七、政策风险

    八、财务风险（应收账款／坏账）九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）

    十、破产风险

    第九章 管理

    一、公司组织结构

    二、管理制度及劳动合同

    三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）

    四、薪资、福利方案

    五、股权分配和认股计划

    第十章 经营预测

    增资后3~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。

    第十一章 财务分析

    一、财务分析说明

    二、财务数据预测

    1.销售收入明细表

    2.成本费用明细表

    3.薪金水平明细表

    4.固定资产明细表

    5.资产负债表

    6.利润及利润分配明细表

    7.现金流量表

    8.财务指标分析

    （1）反映财务赢利能力的指标　　a.财务内部收益率（FIRR）

    b.投资回收期（Pt）

    c.财务净现值（FNPV）

    d.投资利润率

    e.投资利税率

    f.资本金利润率

    g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

    （2）反映项目清偿能力的指标

    a.资产负债率

    b.流动比率

    c.速动比率

    d.固定资产投资借款偿还期

    第三部分 附录

    一、附件

    1.营业执照影本

    2.董事会名单及简历

    3.主要经营团队名单及简历

    4.专业术语说明

    5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等

    6.注册商标

    7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

    8.简报及报道

    9.场地租用证明

    10.工艺流程图

    11.产品市场成长预测图

    二、附表

    1.主要产品目录

    2.主要客户名单

    3.主要供货商及经销商名单

    4.主要设备清单

    5.市场调查表

    6.预估分析表

    7.各种财务报表及财务预估表以下是一份即将创立某食品公司的创业计划书。

    一、企业概况

    创立×××食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：批发兼零售包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装等。主要代理、经销食品生产企业的产品。产品主要销往各类大型超级市场、连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。

    二、创业计划的个人情况

    我是×××食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁，女。大专文化。已婚（丈夫为公务员，女儿上学），原在YYY罐头食品厂工作，熟悉食品生产的各项工艺流程及环节，并在销售科做过业务主管工作。在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食品经营活动。

    三、市场评估

    1.进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要有两点：①进入市场用品牌产品带动其他产品。

    ②消费者需要名牌产品。但品牌产品利润不丰厚，在10%左右。例如××食品有限公司的××罐头系列产品。

    2.代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：××食品有限公司的腐乳系列产品。

    3.代理经销本地产品，利用本市消费者的心理，较为熟悉的老品牌有固定的客源，利润在20%左右。例：××食品有限公司的××牌罐头系列产品。

    4.销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：××罐头休闲系列产品。

    5.开发市场空白点。例：金针菇、鲜蘑菇、小竹笋等。

    蔬菜类罐头生产季节性很强，大的企业不适宜生产加工，而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二氧化硫超标，危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，因而保证质量的产品是站稳市场的根本。同时，该系列品牌的产品也是本公司今后进行经营活动中的根基产品，也是赢利的主要商品。

    综上所述，我所创立的企业在产品结构上可以稳步进入市场。

    四、市场营销计划

    1.把本企业经营的产品以品牌产品带动其他产品，并按照超市的形态，推销各类超级市场适合的产品。按分类和计划，把消费者便利（居民区内）为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出周边附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闲食品。

    2.物美综合超市14个店、物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市4个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。

    3.经营的产品进入超市后，其营销并没有结束，仍按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。

    4.按时对账，同超市各部门搞好关系，及时按期收回货款。

    5.及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容，争取他们在市场营销中给予我公司更大的支持。

    6.把所经销的产品分销给同等的商贸公司，把那些本企业没有进入的超市让他们进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。

    7.做好产品在流通领域的运作。

    8.建立网络对账平台，同有条件的超市及业务客户，进行网上业务往来。

    9.运用财务软件进行营销管理。

    五、企业组织结构

    我作为法人占公司股份90%，另一名股东占10%。注册员工8人，女性6人，7人持有《失业证》，6人办理了《再就业优惠证》。38~48岁7人，1人为下岗职工。企业被天津市劳动保障局认定为《劳动服务就业企业》，并在河东区国税局办理了自2005年1月1日起免3年企业所得税的优惠政策。企业制定了岗位责任，同员工签订了3年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。企业参加了社会养老保险，并为5名员工调档成功，企业具有完整的组织机构。

    六、固定资产

    自有五菱牌面包车一辆、大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机3台，固定电话两部、手机4部、办公桌椅及其他用具齐全。

    七、流动资金

    每月在15万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预计销售在180万元左右，包含超市所需的进厂费、促销、条码维护费等费用，第一年的营销费用13.8万元，工资9.8万元。房租：办公室9000元，库房2.1万元，折旧费3000元，保险费2.4万元，注册费4000元。年平均销售利润6万元，毛利为35.7万元。由于新办企业第一年开拓进入市场，在现行市场环境中，保平就是争胜，在第二年里销售费用计划将下降50%。

    八、新动向、新思维

    利用电子商务平台创办网上超市。通过将近一年的创业及市场运作，根据我的资金能力，横向发展比较困难。我看准了电子商务平台，在互联网上办超市，服务于天津市市区将近300多万户居民中的1%，网上订购，电话叫货，24小时内送货上门，由社会上同我一样四五十岁的失业人员组织成物流队伍，服务于现代快节奏的生存群体，让我们各取所得，失业人员得到工作，现代快节奏的人们得到服务和节省时间。拟定在网上开办：1.副食调料专柜；2.粮油专柜；3.方便食品专柜；4.休闲食品专柜；5.冲调食品专柜；6.烟酒饮料专柜；7.无糖及保健食品专柜；8.婴幼儿食用品专柜；9.家庭生活用品专柜；10.个人生活用品专柜等。目标：只要你有电脑上网，点击我们的网上超市，我们将12小时内送货上门，让你省时省力，还能省钱！

    九、现金流量计划

    如果开办网上超市，我的资金流将出现困难。我将争取贷款，然后用于网上超市。我的理念是：保持好已经做好的事业，开辟新的通道。网上超市将得到各生产厂家及代理商的业务支持。如果货品卖不出去，将能够退货换货，在网上超市订立的供货合同中，这是极其重要的一项。

    创业的行业各种各样，创业计划书的形式也会有所不同，但只要按照创业计划书的模板来拟定，通常都会做出比较精美的计划书。