第七章：背靠大树好乘凉

    没一会儿的功夫，陈渤去而复返，手里多了一份文件夹。

    “天空网的问题，我们就暂时谈到这吧，几位不妨先看下这份商业计划书。”

    陈渤说着将手里的文件夹递给他们，这是他在年前推敲了好几天才定下来的商业计划，算是一个草案当时就只打印了一份。

    三个脑袋六只眼睛，如果加上眼镜的话那就是十二只了，凑到一块盯着朱力南手里的那份20页的商业计划书。先不说这份计划的可行性怎样，但陈渤做的这份商业计划书还是相当规范的，最起码能让投资者一目了然。恐怕国内的创业者没有几个人能做的比他还要好了，毕竟是曾经有过丰富的相关经验。

    这份商业计划是动听音乐网的融资方案，从目前的行业分析、市场背景、到团队构成、项目优势再讲到融资规模、预期计划，具体实施进度、退出机制并辅助以各项数据来说明这份计划的可执行性。

    IDG资本虽然持有10%的动听音乐网的股份，但对于内部情况掌握的都没有这份计划书写的那么详尽。

    “MP3音乐播放器？音乐社区带动消费数码产品？线上线下的结合体！”三个人边看边为这份大胆而超前的计划书感到震惊，在此之前所有的网站还都是以提供虚拟服务内容为核心，对线下缺乏有效的联系。陈渤的这份计划书则是提出了一个新的方向，从提供互联网音乐到消费电子数码产品，还有电子商务的之间的结合。

    说的简单一些，这更像是小米手机的那种互联网营销模式，但稍微会有些区别，因为网络支付体系现在并不完善，完全通过网络售卖几乎是不可能的，网民的数量也没有达到以后那种量级。不具备完全互联网式的营销体系，但也要做一个概念，单纯的做音乐目前很难赚钱，如果靠收取会员服务费那也会死得比较惨。

    华夏人习惯了网络的免费服务，还没有让他形成一个知识产权保护消费观念的情况下，是不可行的。那就需要从其他地方找补回来，这其中未来势不可挡的自然是MP3播放器的盛行。

    所以陈渤给动听音乐网做出的计划就是线上和线下的结合，先将动听音乐网打造成最大的华语音乐社区，线下积极参与各种大型音乐活动，打造行业内的品牌知名度。同时开发MP3播放器，采用OEM贴牌的代工模式，这也是目前硬件品牌的主流模式。

    由天空网来设计整机，下单到工厂生产，产品出库之后销售渠道交给第三方负责。整个环节天空网就只负责设计和宣发环节，其他环节都不用过问。这样的话就可以减少不必要的支出，如果你单纯为了一个MP3播放器，还要自建工厂流水线和销售渠道的话那投资多少都未必见得了效果，是毫无意义的。

    即使联想这种大品牌，也有不少的OEM贴牌工厂，键盘鼠标之类更是瑞士罗技公司的代工贴牌，朱力南作为联想高管对此当然不陌生。动听音乐网计划A轮融资1000万美金，最多出让15%的股权。主要就是用于MP3音乐播放器的研发，计划在02年推出第一款自主商标的数码产品。现在市场上的MP3产品还很少很少，三星、索尼、苹果都还没有正式发售。即使发售了定价也会比较高，在国内也只是少部分高收入的精英群体能够消费得起。

    陈渤的定位属于中端，不高不低，这是未来的主力。太高端只适合于欧美日韩市场，比例低，竞争压力大。和他们正面掰手腕，完全是以卵击石，没有这个金刚钻，也揽不了这个瓷器活。

    三个人看完之后，脸上神采飞扬，就像是狼群看到了待宰的肥羊一样兴奋。天空网已成气候，想进去也难。但是按照动听音乐网的计划，以后只要拓开这块的市场，光一个品牌价值就能有丰厚的投资回报了。

    要说风险投资的领域，IDG资本和软银华夏那是绝对比联想有经验也是老资格，要是说道硬件市场，联想是国内的老大，也不乏进军国际市场的念头，朱力南是完全有话语权的，而且他也从中察觉到了一线商机。

    “完美而疯狂的计划！”朱力南从鼻梁上拿下眼镜，掏出块软布擦拭了一下，兴奋地对陈渤说道。

    “从来没有完美的产品，只有完美的团队，我对我的团队有这份信心。”陈渤自信地道。

    “很好，这份计划我很满意，联想投资愿意领投。”

    朱力南此话一出，熊小鸽和杨... -->>
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