第四十二章：搞个大新闻

这个公司看起来很光鲜，但也没多少利润。现在的电视节目主要还是比较传统的做法，制作播出一体化，所有风险都有制作单位来承担。

    电视台都是国有媒体，就不存在风险问题。但是现在也在尝试着改革，节约降低成本。比如说某省台拍一部电视剧，投资1000万。如果比较热播，收视率也高，卖广告费的同时还能将版权卖给其他电视台。如果说是砸了，广告费也收不了，版权也卖不出去，就赔大发了。

    制播分离完全不同，制作公司1000万拍一部剧，电视台审完之后就可以根据精彩程度来按集购买。二三十集的电视剧就可以只花费一两百万可能就买的到，电视台的播出成本就会大大降低。可以根据自己本台的定位和收视观众群体做出相应调整。这才是完全市场化的运作。

    陈渤带来的这份策划，无异于雪中送炭。基本上是一拍即合，而且两家合作的优势非常明显。光线掌握电视媒体渠道，天空网掌握网络渠道。

    光线的缺点是一个节目半个小时最多播放几首MV，但是无法做到音乐试听。现在还没有数字电视，又没法进行回看，但天空网可以，而且有准确的数据可以查的到。电视台最多做个抽样调查，所有数据都比较模糊。

    陈渤一个电话将莫飞和法律顾问张千给召唤到了燕京，合作是板上钉钉，没问题。但现在是三方协议的一些细节就需要各公司的法务来共同起草确定了。

    首先确定的自然是天空网和光线传媒的战略合作伙伴关系，1. 双方共通运营“华夏音乐风云榜”这个音乐公告排名的品牌。

    2. 光线传媒负责电视、报刊渠道制作与推广。天空网负责网络渠道的宣传与推广。

    3. “华夏音乐风云榜”由两家公司共同招募一个总冠名商。各自招募渠道赞助商。颁奖活动晚会招商共同筹备。

    4. 第一届“华夏音乐风云榜”颁奖活动初定在2001年5月份，活动两天时间，活动地点鹏城。

    5. 双方需履行信息共享、数据支持、并且在各自渠道宣传推广对方公司的义务。

    用了三天时间，最终达成一致，双方签下正式的合作协议，陈渤的互联网娱乐航母迈出了坚实的一步。

    再见李自强的时候，这阵容就强大了许多也正式了许多。李自强也没想到当初只是让陈渤再完善一下策划方案，现在就直接给了他一个大惊喜。

    现在是两手都要抓，两手都要硬啊。光线传媒制作的“华夏娱乐现场报道”他也知道，在国内的影响力算是第一品牌了，同时在全国50多家电视台播出。主要也是国内的娱乐业起步较晚，电视台直播分离也是这两年刚刚开始试水。

    “华夏音乐风云榜”这档节目制作出来的话，受众最起码最低也得有50家电视台。而陈渤那边天空网的数据也是不容小觑，现在天空网每天的访问量已经接近百万人次。

    算下来每个月就有3000万人次，如果播放一年的话那就是3亿人次的受众，这是什么概念呢？就是百事这个商标这个logo会在3亿人次面前展现。而且这还是在天空网保持现有访问量并没有任何增加的前提上。

    一个是覆盖范围广，老少通吃。另一个是定位精准，针对的就是年轻群体，各有所长。

    百事集团提供的方案也是非常诱人。合作期限是签约一年，第二年享有优先续约权。渠道总冠名费2000万人民币，颁奖活动赞助300万人民币。这在现在的媒体行业绝对是天价了。要知道01年娃哈哈纯净水投在CCTV的标王价格才只有2000万出头，百事这是搞个大新闻的节奏。

    用李自强的话说，要么不投，要投就投大的。钱不是问题，问题是怎么把钱花的漂亮。就是要上头条，要把整个影响力拓展到社会的每一个角落。不能让其他公司看笑话，当然说的是哪家公司，大家都心知肚明。

    天空网和光线传媒两家平分，能得到1150万。当然那150万主要是用于颁奖活动时的支出，也是在颁奖活动开始筹备的时候才能到账。现在最起码签署完合同之后立刻就能获得1000万的入账。

    合作细节相对比较简单，行业排他性自然不用说，有一家饮料商冠名，就不可能再重复卖给其他饮料行业的。双方的推广宣传义务也是必须要遵守。而且百事也会借助自己的广告资源上加入“华夏音乐风云榜”的品牌字样。