第九十八章

中的衣服，他们有没有给我留着。”

    随着这次服装秀的成功举办，一股天生丽质的风潮就在B市开始流行起来。

    出了服装秀当天售出了大半的服装后，有些服装都断码了。虽然现在还没有到夏天，倒是那些店员都明确说了，每款服装都有固定的产量，后面卖完了就不会加量了，机会只有这么一次，好多人生怕没有买到，连忙就买了。

    这种时候，其他分店也出现在大家面前了。总店的服装不够了，就在分店去调货，顾客一听还有分店，赶紧就问了分店的地址，店员赶紧拿出一张名片，上面写上了分店的名字。

    与此同时，刘芸还给出了一项优惠政策，开业当天进店买衣服的客户，不限金额，免费赠送一张会员卡，拿着会员卡，可以享受VIP价格。俗称贵宾价格。

    一听说还能当店子里的VIP，许多人都兴奋的跑到店子里挑选衣服了，有些人自己拿了卡后，还赶紧去联系自己的闺蜜好友们。

    这样一番活动坐下来，当天直到晚上九点关门的时候，还有人在里面挑选衣服不愿意走。

    从第二天开始，VIP卡就暂停发放了。

    第一天的数量太大了，这个时候毕竟都是纸质资料，不像后期的电脑那么方便。刘芸让他们紧急的将这些信息整理分类，以确保后期会员卡使用中不会出现一些不必要的误会。

    有些客人慕名而来，听说会员卡来了，都忍不住后悔来的太迟了。

    一时间形成了一卡难求的局面。

    刘芸在办公室里听着苗可报告这几天的销售额的时候，面上的笑容一直很稳。这个结果比她想象中的还好，看来国内的服装市场比她想的还要广阔。现在还只是B市，后面等分点开到了经济中心的S市、展飞跃的南方城市、还有各地的省城，按着这个趋势下去，天生丽质的销量难以估算。

    刘芸心中微微有些激动，也更加谨慎起来。服装最怕的就是质量和样式不达标。质量她这边倒是能好好管控起来，可是服装的样式，她却很是下了一些苦功夫。毕竟后期公司发展规模大了之后，她是不会再过多的进行设计了。她需要组建一支专门属于天生丽质的设计团队。

    苗可此时心里是激动的，这比她当初谈的任何一笔大生意都要令人兴奋。以她敏锐的市场洞悉眼光来看，天生丽质的市场无疑是广阔的，后面只要管理严格稳定了，在强大的支持下，天生丽质一定能够越走越远。

    想着销售部那边来的消息，她忍不住问道：“刘总，现在我们的很多货都面临断货了，很多客户都在问能不能增加生产，我们这边是不是要把这些货补齐了？”

    “不用。”刘芸想也不想的就否决了。

    苗可面露惊讶，“可是我们现在不是应该趁着这股劲多销售吗？”她想不通赚钱的是干嘛不做。

    刘芸笑了一下，“苗可，你是做业务出身的，所以更加注重同期销售额。但是从公司才长远来看，一时的满足顾客需求反而对以后不利。人都有一种特点，越是难以得到的东西越是追捧。我们的定位就是中上等品牌，对于这一类型的消费者，更加要让他们知道这个品牌的产品一货难求，这样他们心里才会对这个品牌有更深的执念。”

    品牌，就是要有严格的管理。定时定量，绝对不能因为变化而更改，否则这种管理会越来越乱，以至于没有章法可循。

    刘芸觉得，天生丽质如果想深入人心，不止衣服本身要吸引眼球，这种严谨的态度也非常的重要。

    天生丽质开业的第七天，刘芸就召开了所有的员工开了一次员工大会。

    站在台前，看着场内穿着统一功夫的员工，刘芸露出了一个亲切的笑容，让大伙顿时放松了不少。她的话题也是从轻松入口的。

    “咱们的员工都是很努力很优秀的员工，这次成功离不开大家的共同努力，所以这次我要首先代表天生丽质感谢大家！我知道很多员工都是已经成了家的，有了孩子和老人的，公司已经为大家考虑到了。如果大家在公司工作满了三年了，你们可以以较低的价格来租公司的套间，可以把孩子和老人接过来住。孩子们要读书的，也不用担心，我们会在这里建立小学，到时候家里的小孩子们都能来读书。”

    她这话一出，人群里就是一片的沸腾了。、

    刘芸面上的笑容也转成了肃然，“有了这些安排，相信大家也不用担心老小了。既然公司为你们解决了后顾之忧，那么对你们的要求也只有一个，那就是做好本职工作。我们的待遇优厚，同时对于大家的能力要求也高。人尽其才物尽其用，我们会挖掘你们的优点，为你们安排合适的岗位，如果我们发现你们没有一点可供挖掘的能力的时候，就是公司不需要你的时候了。你们有信心留下吗？”

    “有！”

    人群中爆发出一阵洪亮的声音。

    刘芸满意的点头，“好，希望每一个天生丽质的员工都能保持自己的天生丽质！”

    接下来的一段时间里，厂子里的管理也越来越规范了。

    大家都知道，大老板这个人看着面相和善，但是骨子里却是很严谨的人，你要是干得好，好处是大大的有，要是干着不好，也会毫不留情的让你滚蛋！

    这样的直白简单的方式，让大家也纷纷对自己提高了要求了。他们可看到了那旁边的小学了，还有正在建造中的套房宿舍楼了。这些可都是实打实的好处啊，要是真的安安全全的留了三年，他们就能慢慢的在这个城市里生存下来了。

    厂子里的事情稳定后，刘芸就开始慢慢的移交给苗可进行管理了。

    苗可对于管理方面，跟着刘芸学了些日子之后倒是有些领悟，虽然决策上面还是欠缺了一点，但是有了刘芸给制定的章程，按部就班的来还是没问题的。当然，刘芸也给苗可指定了几个一年计划了。如果无法达到，刘芸就要考虑换人了。

    对于这样近乎严苛的要求，苗可是毫无怨言的。之前在小猪娃的时候，她就已经知道大老板的办事态度了。一个企业要发展，不能因为一个人的决策失误而停滞不前，没有人付得起这个责任，而自己，也不敢负这个责任。

    工作交接的时候，刘芸着重的交代了设计师的培养计划。

    现在的服装设计师凤毛菱角，实在是可遇不可求。那些已经成型的设计师刘芸是没有打算请来的，这些人已经有了自己独特的风格了，不利于接受天生丽质的这种风格，她需要培养一批真正的新人，让他们从骨子里就融入到天生丽质里面。

    关于这个计划，苗可也给了一个比较可行的方案，“公开招募设计师，进行作品大赛进行选拔。”

    “这种方式不止能够更大范围的招募人才，还能趁着这个机会让设计这个职业更加明白的展露出来，当然，还有一点也很重要，就是能给我们天生丽质打足广告。”

    听完苗可的分析，刘芸愉悦的笑了起来，“你虽然三句话不离老本行，但是不得不承认，这个方法很不错，应该说不谋而合。好，这件事情就全都交给你了。”

    听刘芸肯定了自己的这个法子，苗可整个人都兴奋起来，她重重的点头，“嗯！”

    有了苗可接手厂子，刘芸又开始关注学校这边了。之前准备的私立学校申请材料已经提交上去了，为了顺利办成，她少不得又找了一些关系。后来找来找去就找到苏南那边了。没办法，自己认识的人里面，就给他比较高端大气上档次。

    不过苏南这边却很奇怪，说是通过了，却迟迟不肯将文件给她。趁着这段时间抽出空来了，她赶紧就去找苏南了。这眼看着时间就过去了，没有这文件，她咋开始动手办学校啊？！

    作者有话要说：更新奉上，明天见。