第五章 意外保险

    “我叫韩子光，叫我小韩就好了。我是安康保险的业务员，如果您有保险需要的话可以联系我，我可以为您提供最专业的服务和咨询。”

    小伙子很热情的双手递过来，我正在出神，他碰了碰我的胳膊才回过神来。不打笑面虎是老话，我也报以微笑收下他的名片。我想了几秒钟跟他说，

    “我能现在就问你一个问题吗？”

    “没事，您说。不过可能只有十分钟的时间，我马上就到站了。”小伙子看看手表跟我说。

    “人死之后才能拿到钱的保险叫什么？”时间不宽裕我也没多想就吐口而出。

    “寿险和意外险”，小伙子也很干脆。

    “有区别吗？”我对保险不懂很疑惑地看着他。其实在我问第一个问题的时候，旁边就有几个人用很异样的眼光看着我。

    “寿险是一个过程，基本上都是生老病死的，被保人是知道自己啥时候没得。意外险嘛是一个节点，基本上都是意外死亡，被保人都不知道自己啥时候没得”。

    小伙子估计是看过赵老师的作品，说话很风趣。话术的专业度不敢恭维，但至少通俗易懂。估计应该在销售中遇到过很多我这样的人，对保险一知半解，甚至一窍不通。

    我们一般熟知的大公司培训时所用的销售话术其实都不是最佳的。为什么会这样咧，是因为公司都会往话术里面加入一些规避法律风险的字眼，怕销售乱说到时候引起不必要的法律纠纷。而且很多大公司的销售话术都是要过法务审核。这样做的结果是法律风险降低了，但咬文嚼字的严谨，不利于阐述基本业务。

    从韩子光的表述中只有意外险是符合我想要的。

    “买意外险的话需要多少钱，死了会赔付多少？”时间比较紧，我不想多废话。

    “根据缴费比例，目前最高赔付一百万左右。我马上就要下车了，要不您留个联系方式给我，我们后面再聊，可以吗？”

    “好的，这个是我的电话。”

    今天随身之所以带着名片，是想发给面试官，告诉他们我不是职场菜鸟。没想到第一张名片给了这小子。

    因为地面有积雪，车子慢慢靠近站台。韩子光下车之前还不忘跟我打招呼。看他转头的那一刻脸上溢满了笑容，我也笑了。韩子光的笑是因为今天验证了他一直在做的事情，只要见到人就告诉对方自己是做什么的，就有可能会成交订单。机会总是留给有准备的人！

    相信在这以后他一定会更加笃信这样的做法是可取的。

    我的笑是因为韩子光的保险业务解决了困扰我一个晚上的问题。今天我们会各自带着笑容去面对接下来发生的事。

    解决了问题我很开心，我要保持好这个状态去迎接今天的面试，要争取拿下。

    来到面试地方的时候已经是八点半了。五米多高带防攀爬电网的红砖围墙，一眼看不到头，里面的场地应该很大。来到门口，伸头一看，就是一个大型的仓库厂房。院内建筑呈现三排四纵，在水泥地与绿草坪之间有序间隔着。虽... -->>
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