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第20章 睹物思人,回想过去

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    “想是想,可是你也知道,我没什么工作经验。”

    樊一然大有一种斗胆的意思,说道。

    “这不就向您来讨教讨教。”

    王文邦一笑:“谈不上讨教,我也只工作了五年而已。但要说起经验来,我觉得用一句话概括,最合适不过。”

    樊一然竖起耳朵聆听;“什么话?”

    王文邦说道:“这世上,不论哪个行业,没有推销不出去的东西,只有蹩脚的推销员。”

    “就拿我以前所在的化妆品公司来说吧。”

    “这第一呢,得选对消费者群体,可以是某个地点,某一类人。”

    “一般选用化妆品的都是女性,女人喜欢什么,肯定是购物,可以把推销地点选择在商场。其次,是一整个群体,例如现在新兴起来拍摄棚,往往来往出入的都是一些大牌女明星。”

    “第二,则是用对手段。”

    “我曾经从一本书上看到过一则典故。说曾经有一家杂志社快要倒闭,主编为了将社里面囤得一批杂志售卖出去,不得已在比尔盖茨上班的必经之路上摆摊。第一天,比尔盖茨只看了一眼,赞叹里面的内容还不错后就走了。这位主编随即就拉开一道横幅,上面写着,一本比尔盖茨只看一眼就说不错的书,结果,售卖一空。”

    “第二天,他又按照同样的套路摆摊,比尔盖茨路过,随便翻了几页又走了。这位主编又拉开一道横幅,上面写着,一本比尔盖茨都看上几页的书,结果,售卖一空。”

    “第三天,他还是效仿之前的路子,比尔盖茨路过,看都不看就走了。这位主编又以此为噱头,拉了一道横幅,上面写着,连比尔盖茨都懒得去看的书,结果,再次售卖一空。”

    “同样的套路,可以活灵活用,不管是哪个场合,哪个群体,只要打起产品的某个噱头,就不愁卖不出去。”

    “这下子,你应该能听明白点吧?”

    樊一然恍然大悟,这才理解刚才他说的‘没有推销不出去的东西,只有蹩脚的推销员’这句话,并十分感激王文邦能给自己讲解这么多通彻的道理,为此,还特意站起来,给他鞠了一躬:“王哥,真的很感谢你能给我说这些。”

    “不用那么客气,大家以后都是同事,我做这些也是应该的。”王文邦笑着说道。

    吃完这顿饭后,樊一然就打了辆摩的,回了出租房,然后,什么也不做,躺在床上仔细回想着刚才王文邦说过的话,幻想着能从中提取一些东西,为日后的发展做点什么。

    “1004房间的樊先生,你女朋友来电话了!”

    就在此时,楼下露天超市的老大爷扯着嗓子吆喝道。

    樊一然顿时回过神来,跑到门口,听清楚对方喊的是自己后,来不及把门关上,忙不迭的奔跑下去,接过电话,说了句“大爷辛苦了”,对着话筒道:“没让你久等吧?”

    “没有。”许薇说道,“一然,我想你了。”

    樊一然微微一笑,细数了下日子,说道:“我也想你,不过不要紧,再有几天你就来参加比赛了,对了,作为战利品,你最想要什么东西。”

    “不要了,你上次送我了一台vcd,肯定花了不少的... -->>
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