004：小试牛刀

是她就是我的”指路明灯“，我已经开始给师傅贴上人设标签了。

    “既然你有机会回去，就抓住这次时机，不要签这一单就满足了，多谈谈其他潜在的客户，给自己多点动力。”

    也是，除了寒暑假，平时我也不会回家。东海这边暂时也没有想到合适的人选，难不成下一次只能暑假再签单了？那可太漫长了，每个月只领保底工资，我是不会知足的。还没拿到一分钱的我，已经对“保底工资”都不屑一顾了。

    “思瑶，再多拿几份合同吧。。。再给我5份。给我徒弟壮壮声势。”

    师傅第三次喊李经理。不过这次我从她的脸上，准确的捕捉到了不耐烦的情绪，虽然一闪而过，但是我却异常肯定。后来我才知道，这是一种羡慕嫉妒恨的不耐烦啊。我的师傅就好像一个考了班级第一的优等生，在向同桌炫耀自己的满分考卷一样招人恨。

    7张合同摆在了我的面前，我小心翼翼的放进了事先准备好的文件夹中，这是我的习惯，书包里面总会有文件夹。这是我以前当记者的时候，养成的职业素养，以便保护好随时可能获得的重要文件。

    这时我才注意到，与我同组的另外两个徒弟，处境有些尴尬，似乎没有人在意他们的存在。他们什么时候来的？我根本没注意到，看样子他们应该坐了很长时间了。两人的表情很僵硬，看不出是羡慕我超强的“工作能力”，还是反感自己被忽略了这么久。没办法，成王败寇么。现在的我，在师傅眼里绝对是香饽饽，格外的关照是对胜利者的奖赏。

    中午，我跟师傅申请，打算去车站买票，因为我怕下午培训结束后，再去火车站来不及。那个年代还没有网上订票的渠道，更不会有手机App，而且东海到海津的那趟直达车次，一天也只有一班。师傅不假思索，痛快的答应了，还让我买完票就不用回公司了。“通情达理”是我给师傅贴上的又一个人设标签。

    票不是很难买，周五晚上的车次。回到家，我立刻又给姑姑打了一个电话：

    “周六早晨我回海津，见面再详细聊吧。”

    “效率够高的啊！我跟姐妹们也先聊聊，看看还有没有人感兴趣。”

    哇，师傅没说错，真的还有潜在客户可以挖掘啊。“高瞻远瞩”的师傅。

    挂了姑姑的电话，我赶紧给另外一个人发短信：

    “周五晚上的火车，周六我就回海津啦。”

    不是给我的爸妈，而是我海津的女朋友。本想不告诉她，到时候给她一个惊喜。不过一个是怕她跟同宿舍闺蜜出去逛街，另外一点就是我实在沉不住气了。异地恋的见面是奢侈品，只有煲电话粥和QQ是生活必需品。

    当然，回海津这么大的事情，怎么能不通知爸妈，毕竟回去还是要住在家里的。电话里我也只是说公司派我到海津处理事情，因为我实在没有想好，用什么样的措辞，来解释我现在保险推销员的身份。

    周五一早，师傅就发来了短信，除了预祝我能旗开得胜，又再次强调了一遍要让对方签名，以及代理人一栏千万不要填写我的名字。虽然之前我对每一个关键点都烂熟于心，但是这一次似乎有些多余的叮嘱，让我心里隐隐感觉不太舒服。在我看来啊，能够签上我的名字，才代表我的成绩，不过对于初涉推销保险的领域，又不知道过多套路的菜鸟，又怎能理解这里面蕴藏的玄机？

    那时候还没有高铁，从东海到海津最快也需要10多个小时，不过还好是卧铺的夜车，上车后睡一觉就到了，不耽误任何事情。

    不过这一夜，我却没怎么睡，各种思绪装满了我的大脑，跟父母怎么介绍我的新工作？姑姑那边又能有什么样的突破？还有哪些人能成为我的目标客户？当然，难得跟女朋友的团聚，我又该如何多安排独处的时间？

    夜里的窗外一片漆黑，只有偶尔穿过一座城市能看到的点点亮光，那一根根快速还带着节奏掠过的灯柱，也是最好的催眠工具。不知道什么时候睡着了，也不知道什么时候又醒了，未来的各种场景和人物在脑海中，你番落幕我登场，让人分不清哪个是梦，哪个是现实，只让我忽而充满了对业绩的期待，忽而涌现出对提成的兴奋，忽而对自己模糊身份的迷茫和担心，忽而又窃喜对浪漫的追求。

    就在这样一种半梦半醒中，海津站到了。

    还没到验票口，远远就望见了满脸期待的萧然--我的女朋友。

    车站人很多，不太好意思在公众场合秀恩爱、撒狗粮的我，于是免去了深情的拥抱，代以一种近乎于礼节的贴面礼，以及简单而快速的双肩相碰。随后，她便挽着我的胳膊，一起快速的消失在了接站的人群中，我们的再次相遇，就在这不显眼的期待中开始了。

    萧然，渭南省淮阳市的一个女孩，大学考取了我们海津市外语学院英语系，做了我1个多月的大学同学。没错，就只有1个多月。因为我也曾短暂的就读于那里。后来为什么离开了呢？以后的段落里，再去专门写我全部的学生时代吧。

    她应该不属于当下审美中的美女，也不苗条，虽然不能用胖来形容她，但是也着实属于”多肉“的类型。跟我一样，轻微近视，但她更偏好于隐形眼镜，对我来说，这样的好处就是，在某些需要两个人完成的微距动作中，不会因为两幅眼镜的阻挡，而降低体验感。

    从我复读的时候确立关系，到我这次再次回家，我们之间的相处已经将近三年了。那时候在我心里，她绝对是一位“通情达理”、“善解人意”、“知性内敛”而又不失“大方得体”的女孩，再配上她的身材，恐怕回到唐朝一定会是一位流量明星，至少也是公子们争相献媚的对象。

    在我马上要离开海津市，去东海上大学的那个暑假，我带她见了我的父母，他们也很喜欢这个外地的女孩，在他们心里可能只有一个“槽点”，民族差异。在这里就不说明她是哪个民族了，但是至少跟我们的生活，有很多不可调和的矛盾。也正是因为这一点，她一直处在“准儿媳”的门口。不过热恋中的年轻人，普遍不会理智的看待，除了感情以外的任何问题，所以那时在我心里，她成为我的另一半，只是时间的问题，也就是没有问题。

    我大二，她大四，最后一年的大学生活一定是最自由的，没有了课程的禁锢，计划考研的就泡在图书馆，准备工作的则奔波于各个实习单位，当然还有一些什么都没想的人，也只能在宿舍里面，尽情的享受着，他们在迈入社会之前，这最后轻松自在的生活。

    正因为这份自由，以及同宿舍每个人不同的选择，她没有了大学前几年那种，与舍友同步的生活状态，加之我父母对她的喜爱，她至少每个周末都会去我家吃饭，有的时候还会住在我家，睡在我的卧室。别多想，那时候的我只能远在东海呢。

    大学时，

    异地恋是一扇打开的窗户，

    我在这边，

    她在那边。

    几年后，

    异地恋是一根长长的网线，

    我说给你听，

    她拍给我看。

    工作时，

    异地恋是一弯浑浊的小河，

    我不想游过去，

    她怕脏污了衣服。

    最终，

    异地恋是一块呆呆的墓碑，

    我虽有故事，

    她却不再倾听。