第五十六章 星耀失去光芒

从百叶窗的缝隙里，又看了看王副总，见王副总还在努力的工作，又朝着李新的办公室走去，随后更加气愤的转身离开了。

    “李总要完蛋了，这次估计百分之八十要over了。”

    “那我们是不是不用继续做新软件了，是不是也不用再更新了。”

    “感觉像，估计甚至可能要开始放假了。”

    “别，别，别，现在我可是还背着房贷呢，这要是停了，我就废了。”

    “可不么，我估计我的爱情还没有开花结果，就已经断了苗了。”

    王副总和李新也不出来，都闷在办公室里，工作区里倒是开心了起来。你一言我一语的在那边品头论足。高兴欢快的气氛，肆意的蔓延开来。

    瀚唐科技楼里。

    梵傅一个人仰在椅子上，开心的望着窗外的天空，远处晴朗蔚蓝的天空中，几朵悠闲的白云还在漫步。梵傅忽然很羡慕，自由自在是一种无法言表的美妙。

    “哟，这是怎么这么清闲了，已经开始看上云了。”

    张超从门外晃晃悠悠的走了进来。

    “这是醒酒了？”

    张超点点头。

    “听说这个月星耀科技的市场动线基本是直的了，你小子是不是在背后搞了什么鬼。”

    “我？搞鬼？我可没有那么大的能耐啊。能指挥整个市场。毕竟我只是咱们瀚唐自己的负责人，我们现在软件也愁啊，我的作品不是也搁置在大家的电脑里，没有卖出去么。”

    “行了吧你，今天要不就给我讲讲这个事吧。”

    “想知道？”

    张超点了点头。梵傅一本正经的把椅子转了过来，清了清嗓子，双手托着下巴。

    “不告诉你！”

    “嘿，你这家伙，够过分的。”

    “其实跟本不是我做了什么，是市场自身的检验环节。还记得我之前和你讲的么？我们现在不着急把我们的软件推向市场，因为市场对我们产品的认定是需要一个教育过程的，现在星耀恰好给我们做了标本。

    市场的学习行为，是需要以牺牲为代价的，如果一款软件真的是市场需要的话，那市场对它提出的要求就一定会很多，市场的学习能力也会很强。这恰恰满足了我们的软件所有的条件。

    第二，我们的产品其实一直存在着一个特别巨大的隐患。就是用户端。我们的软件之所以是以试用的形式投放市场，就是为了打造我们的产品的互动性，我们现在只是解决了收银的功能，但是真正的价值还没有呈现出来。就是推广。

    我们不但要教会商户如何习惯使用这款软件，还要让商户热衷于使用这款软件，关键点就是用户端。用户端能为商户自主进行推广，还能通过商户需求的推广制定出收费套餐，创造附加价值。如果没有用户端，那它就只是一个收银软件，做的多花哨，又有什么意义呢？还不是和之前的软件一样?

    起初大家需要这款软件是因为它足够的新鲜，有吸引人的地方，但是这些功能都没有得到市场的验证，所以，这些东西的价值根本就没有呈现出来。现在看来也确实是如此，光是因为新鲜度来购置这款软件，没有顺应市场的任何条件，所以自然会停滞，再加上他们没有下一步的持续动作，所以市场动线一定是直的。

    我估计现在星耀最闲的一定是技术部了，最忙的一定是售后和市场了，每天要接很多的投诉电话，还要处理很多的事情”