第二十二章 报告会（2）

，当我们限定了一个产品的标价，追求利润增值就成了利润最大化的意思。举个例子，我们买了一个包，如何能让这个包再次产生价值呢？同样的产品产生二次复购么？那就只能等着产品损毁或者是使用寿命终结了，到那时这个包的意义早已经失去了。我们不妨换一个其他的角度。比如我们可以更换一些包的配饰，拉链头我们可以做很多卡哇伊的款式，每个只要很便宜的价格，这样大家就会买很多，天天换；又或者包带我们也可以做一些装饰，这样也能给产品增加新的价值；又或者我们可以做一些贴纸，让包在光下产生不同的颜色等等。财神爷精打细算，一定可以算到究竟是增值合适还是再买一个包合适的！再从广义上来讲，我们做的这个产品就是为了给用户提供方便，给商家提供方便，这不恰好也是完成了我们的社会责任么？于情于理，于广于狭，我想大家都能明白我们做的事业的好处了吧。”

    看着财神爷们点了头，李新也高兴的笑了，刘恋则赶紧端起茶杯递到梵傅的嘴边，惹的大家哈哈大笑。

    “梵傅先生您好，您给财神爷们的答案我们很满意，我是销售部的代表，我的问题可能在您回答财神爷们的问题时提到了一些，我个人理解的还是很透彻的，但是我还是希望您从如何拓展市场和增强市场竞争力的角度和大家讲讲，毕竟让大家把东西卖的出去，财神爷才有钱可收！”

    梵傅看着提问的中年男子，稀疏的头发和圆润的强调一听就是市场上的老油条，但是刚刚他说的一句话很对，有些人在上面的话里听到了很多知识，而有些人的理解未必可以透彻。

    “热闹的马路不长草，聪明的干部头发少。”全会议室又一次传来了爆笑。“这句话我不是在讽刺前辈，因为我相信前辈说的话，我在之前的很多内容里都提到了市场销售环节的优势，但是大家未必全都理解，毕竟一个公司要靠所有部门的联动，才能创造最大的收益，做出最高的效率。我来接着和大家讲述一下，我们如何取得市场和占领市场。

    首先，我们做到是一次付费，终身使用，这在现有的市场上来说，本身就已经很具有诱惑力。当然一次付费会显得金额过于庞大，导致销售受阻，这个我也是能想象到的，所以我们可以拆分来做，当商家具备一次付费能力的时候，我们按照约定的最低价格幅度内进行销售，若是商家不能一次承担，我们可以选择2年期或者3年期，这里要注意，千万不可以过长，避免商家出现转让行为、倒闭行为致使公司资金受损。而2年期及3年期，我们将设立一个年度的上浮比例，这样即能解决商家的顾虑，又可以哄我们的财神爷开心。

    其次，对于商家来说，我们解决了他们获客难的问题。距离哪里最近，哪里还有空房，在我们的软件上都有详细的注释和标注，用户可以依据自己的需求更清晰更准确的找到目的地，而且通过互联网的途径解决的获客是不会损害到以往商业经营中累计下来的忠实顾客的。住宿很像住家，一旦习惯了哪里，是不会轻易选择更改的。

    第三，我们的软件针对目前上大多数软件存在的问题都进行了修正。并且我们还将直接和公安机关进行联网，即方便了住宿的办理，也担负了我们的社会责任，同时还能避免危险分子先入住后发现的问题。更重要的是，我们的软件不再捆绑硬件一起销售，被优化过的软件也不必再担心电脑只能开一个收银其余的什么都做不了，更不必担心我们的机器会经常死机蓝屏。

    第四，账目清晰，管理透明，有效的避免了线下私自克扣的违法违纪行为，也为集团型企业的财务管理打开了方便之门。

    如果说到此为止的话，我相信肯定是不可能的，更多的优点一定是在市场销售环节的谈判比对中才能出现的，所以我再这里就不继续一一列举了，需要各位动用你们的智慧了。销售的强大远不是大家给你们提供的方法，而是你们真正发现了我们自己产品的核心价值。我这么说，大家还满意么？”

    房间再一次响起了热烈的掌声......