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第一百八十三章 调整

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家具厂的产能进一步扩大之后,我们也会考虑在一些重点城市,开设我们自有的家具卖场。”

    “从来就没有能完美的应用到所有行业的销售模式,不管家纺还是童装,最大的问题是,我们会有很大的库存量,而这些库存里面,有好销售的,也有相对不好销售的。

    对那些加盟商来说,他们肯定第一时间采购畅销的品种,我们不可能把那些相对滞销的硬压下去。

    选择加盟模式,我们也许会很快能达到几亿十几亿的销售,但只要我们库存的积压商品过多,那这一切,都是虚假的繁荣,完全没有意义,说不定还会亏损。”

    这其实也是有血的教训的,冯一平后来看过不少案例,有一些皮鞋或者服装公司,开始也是选择加盟,很快做成了气候,但是,在后期,他们又不得不花更多的精力,甚至不惜诉诸法院,和这些加盟商解约,开设自己的直营店。

    原因很简单,不说可能存在的这样那样的问题,比如,当有了一定的品牌知名度之后,加盟商自己找工厂定牌同样的商品销售、窜货、不按指导价销售等等。

    最关键的是,加盟商肯定是为自己的利益考虑,你不可能让他也站在厂家的角度上思考问题,也不可能让他和厂家一样着眼长远,同呼吸共命运。

    “也不是不能加盟,不过,那个问题,要等我们自己的直营店,覆盖了全国大部分的地级市之后才考虑,我们始终要把握主动权,不能把这两个项目的未来,交到加盟商手上。

    另外,我觉得你们有一个意见不错,家纺方面,可以注册一个新品牌,专门针对酒店销售。”

    “我再重复一遍我的意思,我想把这两个品牌,打造成百年品牌,一切要着眼长远,我现在并不要求销售部门,能尽快做出多少多少的销售,而是要扎扎实实的,一个市一个市的布点,前期开拓的重点,最好以东南沿海,及国内的一二线城市为主。”

    “如果销售部门的业务员,有不满意这个决定的,好说,他们可以申请调岗,另外再招聘一批,如果销售部门的主管,不满意这个决定,同样处理!”

    其实这才是让冯一平火大的地方,丝绸世家的销售提成,是7个点,安佳童装的提成,是5个点。

    业务员们,为什么会一致赞同加盟模式?因为这样能更快的给他们带来更多的收入,他们才不考虑公司以后在管理这些加盟店,以及库存方面的困扰。

    而作为销售部门的总经理,王志强估计也有这样的想法。

    所以,与其说是加盟和直营之争,还不如说是业务员短期利益,和公司长远利益的冲突。

    自己公司的员工,都不容易让他们跟公司一条心,何况那些加盟商呢?

    …………

    “金总,”会后,王志强在金翎办公室外,等了近半个小时,才终于挤进去,“这件事,我承认没有处理好,可是,按集团的意思,我顶着压力,做了很多说服工作,但下面的员工一致反对,最后一再找到集团,我也是真的没办法,”

    “王总,每一项工作的完成情况如何,总部会有考核,这个不用赘述。至于压力,哪个岗位都有压力,这也是我们设立各级主管的用意,如果所有的部门和主管,都把压力上交,那么你说,工作如何开展?”

    这个问题,金翎也不止做过一次工作,最后还是要闹到冯一平哪里去,所以她的态度,也不是太好。

    “我一定改进,”王志强很诚恳的说。

    电话刚好响起来,金翎一看号码,对王志强说,“工作中难免会有失误,总之,你也不要有包袱,回去后,马上安排贯彻集团的精神,好吗?”

    “好的,谢谢金总!”

    电话里,冯一平问,“王志强?”

    “是他,”看着门关上,金翎说。

    “我现在想,他不是太适合这个岗位,他的经历,让他不太敢于开罪太多的人,”王志强毕竟也是老人,冯一平说得比较客气,“但销售部门太重要,我想,还是聘请一位专职销售的副总裁加强一下,你觉得如何?”

    “那当然好,”金翎马上赞成,“我来找,这一次,一定要找一位铁腕一点的,”

    “呵呵,我没意见,”管理销售部门,太温和的主管,确实不是最好的选择。(未完待续。)
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